价值观、米粉和生态链： 小米的市场权力游戏（下）| 黑马案例

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核心提示:

1.小米从未与任何传统手机品牌合作过，增长速度最快，而生态链战略是主要原因，这是小米拓展市场势力边界的独特解决方案。

2.小米的生态链是一种积极的战略，它以资本和价值为纽带，联结了大量的硬件供应商和企业家，实现了规模效应，提高了用户粘性，这与所谓的促进生态对策的生态战略有着本质的区别。

3.小米通过生态链使其可控的组织边界始终与市场边界重合，从而有效地达到消除竞争、提高渗透率和防止进入的目的，这是一种非常巧妙的市场权力战略。

案例提供|创业黑马学院案例中心

由|九条记录撰写

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生态链:

小米市场势力的资源边界

事实上，雷军既不是第一个制造手机的人，也不是最后一个，甚至不是最著名或最有决心的人。

2015年9月，360 ceo周在朋友圈里发了一条短信& hellip& hellip谁不让我做手机，我就干谁& hellip& hellip他的言论是针对其合作伙伴酷派的。2014年12月，奇虎360与酷派达成战略联盟，成立了一家合资公司。酷派提供智能手机设计、R&D、技术和制造、供应链管理、质量控制、营销和售后服务等资源，360提供安全软件、移动应用设计和在线营销推广资源。但随后酷派宣布与乐视合作并持股，这引发了周对的警告。

据媒体报道，早在小米崛起之前，周就与华为讨论过合作模式，以低价销售手机来赢得用户，并通过发布网络广告来获取利润，但合作失败了。还有网易的丁磊，他找到了自己的股东段永平。作为BBK的创始人，段永平在体内还有相当大的话语权和oppo，然后他就没有再谈这件事。

有几个类似的例子。在互联网思维和用户数量上，丁磊和周可能不会弱于雷军，但他们更愿意选择与手机品牌厂商合作的形式，因为他们知道，传统的上游供应商和下游代理商的生态模式自然对已经在行业中长期存在的企业有利，而这种市场壁垒很难打破，所以还是合作比较好。

然而，今天，我们可以看到，小米，谁没有与任何传统的手机品牌合作，是互联网上增长最快的手机。策略的不同是结果不同的主要原因。小米采用基于价值创造的权力战略，而不是竞争战略，即生态链战略。

1.用资本交换资源

要了解小米的生态链战略，我们必须首先了解小米在市场中的地位。

尽管通过价值输出和粉丝基础，小米在市场上形成了一定的权力基础，但在关键依赖和贸易伙伴关系方面，小米仍处于天然劣势。

最现实的问题是对上游资源的竞争。在手机硬件行业，有一个极其复杂的供应链系统，每个手机企业有数百个供应商。无论是初创企业、中型企业还是大型企业，都面临着供应链的挑战，一些备件需要提前一年储备。即使有苹果的权力地位，每一代苹果人在头两个月都可能在供货上有困难，所有的饥饿营销都是无助的。

2013年，小米曾推出69元的10400毫安时移动电源，但长期缺货，问题在于产业链。据当时媒体报道，部分中小品牌客户投诉，导致三星搁置低价供应小米电池的计划。从那以后，小米注意到2推迟了上市，因为它不能得到最苛刻的触摸屏。据了解，在2015年小米的增长率下降后，由于上游供应链制造商为防范风险调整了小米的供应计划，小米连续四个月出现商品短缺，表明小米在供应链中仍缺乏强大的权力支持。

另一个问题在于下游用户服务。作为一家互联网公司，小米的目的不仅仅是销售手机，而是留住用户，通过新的零售渠道与用户保持关系，并形成长期服务。但是如果除了手机之外没有其他硬件产品，这种商业模式是站不住脚的。因为购买手机是一种非常低频率的行为，所以互联网公司和它的用户之间必须有一个更高频率的交易互动。在cmnet中，软件通常是免费下载的，而硬件必须用来解决这个难题。

一个明显的问题是，生产更多产品需要更多的人，但小米追求集中，这意味着公司应该尽可能小，不能做太多事情。如果生产数百种硬件产品，管理压力和沟通压力是不可想象的。