价值观、米粉和生态链： 小米的市场权力游戏（中）| 黑马案例

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核心提示:

1.小米对市场力量关系边界的布局甚至在小米手机产品问世之前就已经存在了。认知边界是建立关系边界的基础，而关系边界是使认知边界产生实际效果的保证。

2.在同样的互联网思维下，做流量和做粉丝、做口碑和营销、做权力战略和竞争战略在市场表现上有很大差异。

3.随着创业公司的不断成长，其权力边界将越来越受到原市场逻辑的影响，这是所有企业家的命运。

案例提供|创业黑马学院案例中心

由|九条记录撰写

03

米粉:

基于关系的市场边界构建

当小米手机首次在市场上取得成功时，恰逢国内双重创新趋势的兴起。许多企业家曾经以七字公式为标准，用他们的思维颠覆各种行业。然而，他们中的大多数人现在都失业了。

当许多模仿者学习小米模式时，他们往往忽略了一点:小米以其独特的思维闻名于世，但在认知的边界之外，小米的市场力量有更多的支持，包括一些布局，甚至在小米手机产品出现之前。

例如，基于米粉的用户关系网络。

1.梦想赞助商

小米在生产手机之前已经培养用户一年了。

2010年底，一款名为“kik”的即时通讯软件在加拿大出现，仅在15天内就获得了100万用户。雷军是中国第一个做出回应的人。就在kik被释放一个月后，他推出了一个即时通讯工具，Mi Chat。三个月来，米聊天一直在与腾讯的类似产品进行比较。小米聊天最终如何输给微信是另一个例子，但至少它帮助小米团队真正找到了为移动互联网用户服务的感觉。此外，在决定进入移动互联网后，小米尝试了各种应用，如小米驱动程序和小米天气预报，所有这些都是为了融入团队，找到一种感觉。

小米手机的真正起点是miui，一款深受手机爱好者欢迎的android rom。

三井把小米最忠诚的客户聚集在一起。

发现最初的米粉是为了宣传和推广。miui开发后，小米没有为营销费用做准备。小米的合作伙伴之一黎万强不得不尝试一种免费促销方式。他在主要的手机论坛上找到了刷版主，建立了一个小组，并带来了有影响力的人。起初，他带来了3000多人。接下来，小组继续分裂，在几次线下会议后，剩下一百人组成一个核心小组。这100人后来被称为小米的梦想赞助商。

不同的人有不同版本的miui，更新周期也不同。这些梦想赞助商是每天刷机器的人，这是小米的实验场，也是小米的网络。这里尝试了许多新功能，即使出了问题，也不会有负面影响。被证实有效的新功能被推向更广泛的人群。

用户参与的互联网发展模式；小米实现了莱斯在精益创业中倡导的快速迭代开发模式。

2010年8月16日，miui的第一个内部测试版本发布，2010年12月20日，小米完成了3100万美元的B轮融资。小米手机正式推出时，miui已经拥有数百万用户。随着时间的推移，小米不同层次的用户群体在不断扩大，群体成员本身已经成为某种身份的象征。

小米很快发现，这些用户可以成为市场的盟友。

当一个米粉看到有价值的东西，并认为它对他的朋友也有价值时，他会很乐意与他人分享这些信息，这形成了一种病毒式的传播，可以在很短的时间内让大量的人参与讨论。

同时，这种效应也扩大了个体行为的影响，聚集了个体行为的能量。本来，少数人分散在各地，被社会所忽视，聚集在一起形成一个小群体，这种趋势越来越明显，形成了长尾效应。

这些想法，现在很多企业家都明白了，但当时没有多少人尝试过，小米率先尝试了。

许多人将小米在互联网上的受欢迎归因于水军。事实上，小米的新媒体团队并不大。据case center称，2014年下半年，小米的社交媒体运营团队只有约50人，其中40%主要关注微博，20%关注微信，10%关注qq空，其余的分布在网吧、美容拍卖等网站，粉丝总数达到5000万。