上线半年，月流水破亿，获两轮6.8亿元融资，爱库存王敏：抓住了这两点，就抓

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6月30日，品多多在美国提交了ipo申请，这是第四个已经ipo或申请ipo的社交电子商务独角兽，在微信生态中崛起，紧随其后的是赞、值得买的东西和美丽。此外，还有一些独角兽或准独角兽，如吉吉、环球捕手和蘑菇街，它们都在各自的领域自由生长。这些发展迅速的优秀项目，证明了微信生态的巨大机遇和机遇。

7月2日，艾宣布融资5.8亿元，这是半年来第二次融资1亿元。这种社交电子商务“销售库存”，连接上游品牌，打开库存数据和资源，并通过购买连接下游消费者。自去年9月推出以来，该平台已发展了10多万买家和1000多个合作品牌。5月份，gmv已突破1亿元，这是新消费的另一端的一匹黑马。

近日，《野草新消费者》采访了爱情网创始人王敏，围绕爱情网的商业模式和爆炸逻辑，就如何把握微信在子行业的生态机遇，理解社会电子商务进行了深入探讨。

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首先，中国所有的服装厂都停止了工作，这些衣服足够中国人穿三年

对库存的担忧来自王敏在复旦大学工商管理硕士(Fudan mba)课堂上的一句话:“中国所有的服装厂都关闭了，而且有足够中国人穿三年的衣服。”借助电子商务服装行业的资源和论文的开头，王敏做了一系列的调查和访谈，发现库存问题确实存在。

许多品牌的库存占销售额的20%以上，通常的处理方法是将库存低价转移给批发商。2015年，在王敏被调查期间，假冒伪劣商品猖獗。“淘宝以低价出售品牌，在名称中间添加星号或使用同音字，以及交叉销售商品，这严重扰乱了品牌价格体系。”因此，当时许多品牌的库存在两三年内都没有用完，更喜欢堆在仓库里。ゥ

对于品牌所有者来说，他们不指望从库存中获得多少毛利，而只希望库存能够得到合理消化。低价给批发商带来的价格风险和品牌损害也不愿被品牌所有者看到。

为了解决这个问题，王敏开始尝试从街头摆摊。在商场或地铁站以去标识的形式做线下销售。“那时候，人们经常拿着手机，把衣服扔在地上拍照，说这叫底价。在和这些人聊天的过程中，王敏发现他们都是帮四线城的老乡带货的采购代理。这些采购代理拿着粗糙的麻袋，一袋袋地购买，然后在微信上分发。

王敏觉得这是个好机会，于是他添加了这些代沟微信，一年不知不觉就增加了300多人。后来，他发现代购的销量分别达到了60%和70%。所以他只是租了一个仓库，只做采购业务。

基于仓库的采购和配送已经进行了两年。2017年4月，王敏终于坐不住了，近一年来月销售额100万的瓶颈一直没有突破。王敏分析总结了三个问题:

首先，购买和购买不够方便。这些购买从一开始就利用微信作为分销渠道。整个系统的瓶颈是采购是离线的。每次购买都需要当场拍照和提货，住宿需要考虑在其他地方；

其次，它过于依赖仓库来实现增长，线下租金越来越高；

第三，很难去特殊销售的标志。同时，它将花费大约1元去标志。

王敏是一名工程师，在应用程序开发方面有6到7年的经验。基于上述问题，王敏决定继续他的旧工作。4月开发，7月测试，原来的累积购买服务作为种子用户，吸引了五六百用户。结果非常令人满意。这款热爱库存的应用在两个小时内的销量超过了过去一天的总和。

7月份60万，8月份近500万，9月份近1000万。这些超出预期的数据完全推高了网上爱情的库存。在9月份功能逐渐完成后，爱情清单正式推出。

二、社会电子商务交易对话框

(1)微信上的tj maxx

在解决不健康的去库存问题时，王敏把tj maxx作为学习的基准。Tj maxx是一家在美国拥有400多亿美元资产的上市公司，它以折扣店的形式解决了品牌的去库存化问题。然而，其门店的配送形式在中国并不现实，王敏也没有这方面的资源。

市场上也有差异。tj maxx更倾向于奢侈品和大品牌，并喜欢库存，以充分开发四线城市的市场。一方面，品牌资源是关键，需要积累。