获徐小平4次投资，5万微信群，单月流水破8000万，有好东西陈郢：「重模式」是

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“你可以同意他们，反对他们，赞美或诽谤他们，但你不能忽视他们。ゥ

在争议最激烈的时候，黄征经常引用乔布斯的话来证明自己，这也是对社交电子商务的最好诠释。自从14年前腾讯拍互联网玩社交游戏以来，这种模式一直受到质疑。然而，从最近在这一领域的资本投资来看，社会电子商务模式似乎正在逐渐得到认可和验证。与此同时，越来越多的社交电子商务公司实现了快速增长，“拥有好东西”就是其中之一。

依托母亲集团，我们从新鲜食品切入家庭消费领域，两年内实现月均gmv超过8000万，在许小平获得四轮融资，7月16日宣布的5000万美元的B轮融资是过去六个月的第二轮融资。

“我们没有说我们是社会电子商务，我们是社区电子商务。“有好东西”的创始人陈颖向《野草》讲述了新的消费方式。最近，通过对陈颖两个多小时的专访，我们深入梳理了这家“社区电子商务”公司的核心特征和商业模式，并与陈颖有效地探讨了对社区场景的理解，对社区电子商务价值趋势的预测，以及如何对待竞争和壁垒。

一线和二线城市的真正消费升级

起初，这是为了公共福利。

与自行车创始人的自嘲和无奈不同，陈颖真正想做的是公益事业。在2016年来北京创办“好东西”之前，陈颖在县乡有三年的公益事业和创业经验。

“帮助中国农村”，2010年，陈颖在哈佛商学院mba申请的职业愿景专栏中写下了他当时的真实想法。这是他在2005年从复旦大学毕业到贝恩，经历了五六年的咨询和投资生涯后做出的选择。

“当时，我想创造一些价值，但觉得业务不够直接。如果你想帮助任何人，你可以直接帮助他，做公益更直接。对陈颖来说，咨询和投资是好工作，但它们与他的价值仍有一定差距。出生在农村的陈颖想做农村公益事业，但她对农村公益事业没有具体的认识，所以她选择了重返校园。

“有好东西”的创始人陈颖

在哈佛学习期间，陈颖为了做研究，走遍了甘肃、西北、湖南、湖北、苏北甚至印度的农村地区。在研究和参与一些地方公益项目时，我会考虑做什么和以什么形式做。

在农村做了大量深入研究后，陈颖在加入公益组织和自己做公益项目之间选择了后者，“这将更接近他想做的事情”。之后，哈佛公益创业大赛的获奖更坚定了陈颖当时的想法。

因此，2012年从商学院毕业后，陈颖带着一群兄弟，从一家非营利组织拿了10万美元，从哈佛商学院拿了2万美元，一头扎进了苏北农村，从新鲜农产品做起，开始了农村电子商务。这也为将来新鲜食物“有好东西”打下了基础。

经过一年多的努力，从上升(帮助销售农产品)到下降(向农村销售外来产品)，陈颖发现，以公益形式在农村开展电子商务是不可持续的。

公共福利的逻辑起点不同于商业。公共福利考虑最终将服务的人数，因此有多少人可以获得便利，而商业必须考虑它是否能赚钱。当时，农村电子商务不是一项有利可图的业务。即使是现在，如果我们不多打一场，恐怕每个人都还沉浸在每个人都需要提高消费的幻想中，而3亿底层人民的消费能力仍将处于水深火热之中。

因此，2012年和2013年的农村消费力也是可以想象的。陈颖在谈到新消费时告诉《野草》:“如果我们不做公益事业，我们就不会做农村电子商务。”但当时没有成熟的公益融资结构，所以陈颖和团队不得不考虑建立一个商业模式，使团队能够获得融资。

2014年，改变了想法的陈颖接受了vc的投资，选择了一个消费能力稍强的县加入o2o热潮。他们利用微型信号和社区帮助当地企业参与在线活动，开始了当地的生活服务，最多时，他们扩展到全国600多个县城。

虽然数据是好的，但县城的消费能力仍然不足，一旦停止补贴，将很难支持。此外，美团和滇平当时正面临着一场决定性的战斗，双方都在向四线城市撤退。然而，美团和滇平在2015年10月的合并意味着其他项目将继续生存，并在这个市场筹集资金，几乎没有机会。