京东欲将五星电器收入囊中 被曝已尽职调查两月

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家电零售迎来新一轮整合。

近日，有报道称京东可能会将五星电器带进囊中，双方进行了实质性接触，京东已经派了一个小组到五星电器进行全面调查。

一位知情人士向《证券报》记者透露，京东团队对五星电器的尽职调查已经进行了近两个月，调查已经结束，或即将有结果。这一次，JD.com主要集中在三、四线以下市场的五星电器网点等资源上。

关于此次合并，JD.com表示不便透露，五星电器相关人士也拒绝置评。

然而，五星电器的相关负责人告诉《证券日报》，五星电器和JD.com已经密切合作，在品牌、交通、技术和运营方面进行了合并，一些实体店已经登陆。双方正在共同探索新的零售模式。

她透露:五星电器也在寻求变得越来越大，并且一直对并购感兴趣，目标是区域性连锁企业。五星电器将进一步渗透更多渠道。

京东在线下展开翅膀

锁定五星电器

京东和五星电器的爱情早在一年前就已经萌芽。

虽然双方的资本联姻仍处于探索阶段，但通过去年的运营，双方现已完成业务、技术和运营的深度融合。

自2017年以来，JD.com与五星电器携手合作，全面实现了跨渠道、跨类别的合作，在全国多个地方开设了JD.com五星电器无限零售体验店。双方很快在实体店复制了这一模式，在洛阳、杭州、苏州、福州等地开设了20家门店，并计划在其他地区、省市开设门店。

与一家拥有大量线下实体店和其他资源的零售企业合作，让京东尝到了甜头。京东集团高级副总裁、京东商城电子娱乐事业部总裁严表示，去年双十一期间，五星电器旗下有50多家旗舰店与京东联通，客流量大幅增加，销售额同比增长200%。

据知情人士透露，JD.com在收购五星电器方面也面临许多竞争对手。然而，双方去年达成的合作为这桩婚姻奠定了基础。京东和五星电器达成合作时，双方已经在计划收购，但价格还没有讨论。现在事情有了突破，如果进展顺利，很快就会有结果。

那么，是什么吸引了双方走到一起呢？近年来，面对网上分红的逐渐流失，JD.com下大力气布局线下，需要尽快填补线下和乡镇渠道的羽翼。它看中了吴兴电器庞大的销售网络和店面资源，而吴兴电器在区域市场已经布局多年。

目前，五星电器的网点主要位于华东布局较早、实力较强的四线城市。仅在江苏，五星电器在连锁市场就占有40%的份额。它的网点覆盖了从省会到城镇的所有地方，在安徽和浙江的覆盖面也很广。近年来，它在河南、四川、云南等西南省份也迅速崛起和发展，其网点扩张战略是将省会城市向周边地区集中。知情人士表示。

据了解，目前，五星电器在江苏、浙江等七省拥有220多家线下连锁店。

业内观察人士丁向《证券日报》表示，五星电器在区域市场拥有一定的品牌影响力和固定的用户群，这是其优势所在。但是，如果京东只通过加盟店与之合作，在一定程度上是不可控的，发展直营店的成本效率不高。如果京东直接收购一个成熟的线下品牌，将有利于其全方位立体布局，有效拓展线下市场。

然而，这笔交易仍存在不确定性。京东就此次收购与五星电器的股东进行了长时间的谈判。除了价格问题，还涉及到嘉园创生、中信信托和现有管理团队等大股东的利益。五星电器本身野心勃勃，不断寻求扩张机会，这使得收购京东更加困难。知情人士说。

对五星电器的不满

打算变大

五星电器也需要借助京东的品牌、流量等效应来快速实现互联网的转型和扩张。

五星电器最初属于百思买集团。2006年，百思买通过收购江苏五星电器的大部分股份进入中国零售市场。八年后，百思买再次宣布将其五星电器业务出售给嘉园集团。

同年，五星电器发布了未来五年的战略规划:未来五年，各种业态的门店总数将达到850多家，实体店的销售规模将增长两倍。换句话说，到2019年，五星电器的销售规模将达到400亿元。

五星电器的野心永远不会消失。五星电器内部人士向《证券日报》记者透露:在门店方面，公司的目标是通过扩张，到2025年达到4000家门店的规模；万真通加盟店将大力发展乡镇店，模式将是自力更生和深入乡镇加盟相结合。目前，公司还在开发20个嘉园五星级广场，预计年销售额为800亿元。

她透露，公司对与同行或其他行业的合作持开放态度，并与家电上游家装企业、JD.com等零售渠道企业建立了广泛的合作关系。五星电器一直对在区域连锁渠道寻求并购机会感兴趣。目前，我们已经联系了一些目标企业。