电商“工厂直供” 只是看上去很美

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电子商务对从事制造业的工厂充满热情，但潜在的危险正开始显现。近日，北京商报记者在调查过程中发现，京东小程序主页上开通了工厂直供渠道。由于网易选择的大牌代工被市场认可，激发了淘宝、品多多、苏宁等电子商务公司挖掘工厂价值的热情，甚至刻意依托平台孵化工厂品牌。然而，电子商务公司和制造商之间的磨合可能会进入第一个死胡同。前者培育的工厂品牌影响力低于预期，甚至陷入低价竞争的泥潭；电子商务引以为豪的大数据授权仍然是小孩子的游戏，甚至是工厂里的鸡肋。

冲进工厂

电子商务公司和铸造厂正在通过相互合作寻找商机。最近，JD.com向工厂敞开了大门，并在其主页上推出了工厂直销渠道。根据厂家直供的展示内容，JD.com强调直供的概念，为消费者寻找全国优质的工厂。厂家直销和成千上万的厂家都是渠道中的高频词。

JD.com相关负责人今天对《京华商报》表示，未来JD.com将引进1万家工厂，工厂型企业预计将覆盖100个子类别。工厂直接供应匹配相应的工厂支持计划和大数据支持，也将为工厂商户提供更多的c2m合作。与阿里、品多多和苏宁等电子商务公司相比，JD.com在向制造商、工厂或工厂品牌扔绣球方面有些晚了。

电子商务企业已经延伸到上游制造端，现在它们已经变得蜂拥而至。在阿里系统中，许多淘大品牌已经享受了几年的美好时光。淘宝每天都把它的名字改成特价销售，强调工厂参与投资促进和对外宣传。此举被一致认为是一个竞争激烈的工厂，并引发了电子商务企业对工厂资源的新一轮竞争。事实上，电子商务与工厂合作的许多产品，如工厂品牌和新品牌计划、苏宁收购的品牌、网易考拉全球工厂门店等，都相继出现。一度，工厂成为电子商务企业的卖点。

同时，制造商可以从幕后走到前台，电子商务公司可以说做出了巨大的贡献。深圳一家制鞋企业今天对《北京商报》表示，电子商务直播功能确实给了工厂一个客观的曝光度，工厂的占地面积、生产设备、物流和仓储成为工厂自我宣传的工具。直播直接在工厂进行，大量生产的产品面向电子商务和外贸企业。虽然所有生产的产品都有买主，但工厂并不拒绝暂时增加的订单。温州一家草帽制造商也表达了上述观点。电子商务是不可或缺的销售渠道。只要产品能够在不积压的情况下销售，他们就能获得利润。为什么不提供电子商务？

在提供生产和制造的工厂主的认知中，除了淘宝、天猫、Tesco、苏宁乐购等。在各种电子商务平台上开店的电子商务企业、商店和微型企业也统称为电子商务。电子商务是工厂生成和消化订单的重要渠道，尤其是在外贸销售放缓的时候。桐乡百春羊绒制品有限公司创始人王振波今天在接受《北京商报》采访时表示。他透露，该工厂于2014年开始充当电子商务的代工工厂。目前，电子商务单品量已占工厂总产量的60%，电子商务销量保持了年均30%的增长率。

生产和品牌之间有差距

产量上升，不断制造爆炸，品牌从无到有，电子商务和工厂之间的合作已经取得了初步成果，但这里的争议已经浮出水面。对一个工厂来说，推销自己的品牌比做一个诚实的代工更好，做好代工是最重要的。上述生产草帽的厂长直截了当地回答了工厂品牌的问题。根据厂长的说法，不能排除工厂可以制造一个好品牌，甚至摆脱铸造厂的命运。然而，赛道变得越来越窄，赢家毕竟很少。如果你想成为一个名牌，那就更难得了。我们更关心电子商务渠道带来的销量和稳定的销量，这比培育品牌更有吸引力。上述草帽和草鞋制造商表达了同样的需求。

他透露，工厂为电子商务和知名品牌做贴牌生产，并根据客户的设计要求进行批量生产。此外，它还在淘宝、品多多等电子商务平台上陆续开设了自有品牌的店铺，甚至是为了更多的芯片。与此同时，它设计了几个品牌，并区分了商店的产品特点。经过努力，销售量少得可怜。与成熟的代工业务相比，电子商务中自营品牌的雷区太多了。作为制造商，我们知道如何生产，但我们不知道如何经营电子商务，这与经营工厂完全不同。毕竟，我们不了解电子商务的运作，这与经营工厂完全不同。

强势生产和弱势品牌仍然是制造商和工厂品牌在短期内面临的尴尬局面。王振波直言不讳地表示，一家工厂要同时成为生产商和品牌，还有很长一段时间。目前，工厂主要负责生产，而电子商务擅长销售商品和营销，双方的路线不一致。上述鞋类制造商承认，电子商务平台可以通过爆炸式增长在短时间内实现品牌化，但品牌管理需要长期发展，后期运营更为重要。在与同行形成的圈子里，每个人都对电子商务的品牌培育极为谨慎。目前，电子商务培育的工厂品牌影响力低于预期，有时甚至无法保证持续销售。工厂归制造商所有，他们不想放弃传统的批发渠道，因为他们完全依赖电子商务来打造品牌。