1万成本微博涨粉28万 “成都锦鲤”背后的网络营销

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超过122万网民参加了由一个火锅品牌发起的成都锦鲤抽奖。

10，000元成本，微博上涨280，000粉

成都锦鲤的背后是一个低成本的在线营销

最近，一个关于超级锦鲤的故事在朋友圈子里传开了。作者通过微信公众账号写了一篇关于自己从小到大的幸运经历的故事，吸引了读者一个接一个转发，呈现出暂时刷屏的趋势。

上个月，支付宝寻找中国锦鲤引起了轰动。@辛戴孝以三百万分之一的概率获得支付宝年度大奖，估计总价值超过三百万元。此后，各行各业纷纷效仿，成都锦鲤重庆锦鲤学院锦鲤美容锦鲤相继出现& hellip& hellip

为什么锦鲤在互联网上成为好运的代名词，然后成为商业营销的金字招牌？华西报和封面记者展开了调查。

当地调查

122万人参加了喜爱锦鲤的商家的抽奖活动

转发一圈朋友，你将有机会成为一个锦鲤，赢得10万元的奖金；转发微博，你可以在成都吃饭，不用花钱& hellip& hellip最近，在成都的一些企业中有许多锦鲤抽奖活动。彩票背后的真相是什么？对此，记者展开了采访调查。

案例1

10万元彩票，7天涨粉过百万

10月24日，朋友圈里出现了一张喜爱锦鲤的彩票，上面列出了珠宝、化妆品和海外旅行等几十个奖项。参与者只需发送一个朋友圈，他们就可以赢得总值10万元的大奖。

活动启动仅两天后，公众的粉丝数量就增加了数倍。据珠宝负责人赵介绍，从10月22日至29日，共有122万人参加了这场持续166小时的抽奖活动。这次发出的所有奖品都是由公司出资购买的。粗略计算，总成本为10万元。最初的意图是回馈给用户，但是反响非常好。

赵表示，通过把握消费者心理，取得了良好的沟通效果，但成本其实并不高。

案例2

1万元餐券收获28万粉丝

几天前，成都有一些火锅店推出了成都锦鲤抽奖活动。你只需要转发一条微博就可以享受数百顿霸王餐。据某知名火锅品牌的营销总监任先生介绍，微博仅发了两个小时，转发量就超过了10万条。截至活动结束，成都锦鲤微博主题阅读量达到1.8亿，有66.4万人参与转发和讨论，微博新增粉丝约28万人。

至于活动费用，他透露，其实前期不需要花钱，主要是组织策划和与朋友、商人沟通，后期举办登陆活动有一定的物质成本。据计算，从计划到着陆，整个活动花费不到10，000元。

通过策划这次活动，我们被更多的人记住了，其他参与的企业也在一定程度上受到了影响，他们只支付了一顿饭的费用。在他看来，这是一次成功的品牌营销。

b背后的真相

锦鲤是如何成为吸收粉末的强大工具的？

内部人士:其核心是互动营销

转寄无钱，不翻白不翻。你不需要钱来手动转发，以防你中奖！无数网民抱着类似的心态，热衷于参与各种各样的锦鲤抽奖。博客帖子和微信帖子的抽奖活动被转发和评论了无数次，从而成为网络爆炸。

一位业内人士的话揭示了关键点:实现公共数字的方法有很多，现在80%的方法依赖于广告费。只要能吸引流量，账户价值就能提高。

现象:彩票中奖后，10万人带走了海关

对于商家来说，锦鲤彩票似乎是一个强大的吸粉工具，但相当多的网民会在活动结束后迅速取消他们的关注。用网民的话说，幸运抽奖的结局是一个大规模的掉粉场景。

成都的商业情况如何？一家珠宝品牌和市场的负责人赵说，在10月29日的活动结束时，官方微信公众账户的粉丝数量达到了100多万，但随后开始下降，目前不到8%，但预计还会再次下降。

成都某知名火锅品牌的营销总监任先生也透露，在活动期间，微博粉丝数量达到了40万人的高峰，有近10万人可能在抽奖后取消关注。

如何让粉丝们密切关注这个品牌？从微博上的评论来看，许多网民每月都会留言抽一次锦鲤，而且他们永远也不会把它摘下来。虽然锦鲤不是我，我期待后续福利。赵先生还表示，在下一步，该队将积极运作社区，不时组织抽奖活动，并加强与球迷的互动。

秘密:核心是互动营销

网络营销业内人士提到，对于商家来说，Koi活动是一种快速吸收粉末和低成本品牌曝光的营销方式。然而，事件前后商家粉丝数量的变化可以检验转发锦鲤是否真的促进了媒体的活动。如果通关的次数非常多，这意味着用户只想抽一次彩，而不是对你的号码质量做出认知上的改变，这纯粹是一个好看的数据。