京东联手如意 时尚算盘能否如意

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在打造时尚地图的过程中，JD.com不断与重量级企业结盟。9月4日，JD.com宣布与山东如意集团(以下简称如意集团)签署战略合作协议。JD.com将向如意集团开放金融、物流、京东云等资源。如意集团的子品牌将在京东陆续扩张，合作触角将延伸至线下。作为一家持续转型的企业，如意集团已经从一家纺织品制造商转型为一家奢侈品集团，并通过投资和收购接触终端的线下消费者。现在，如意集团想在京东的帮助下寻找网上客户空房。目前，双方的合作仍处于初始磨合阶段，如何寻求长远发展，突破市场瓶颈仍有待考虑。

抢占时尚市场的战略联盟

京东的投网时尚领域寻找性情相投的伙伴，而转型中的时尚群体则通过触网寻求新的出路。9月4日，JD.com与如意集团携手，将在品牌进入、零售、金融、物流、供应链、京东云等业务领域展开合作。目前，如意集团旗下的cerruti1881、kent&curwen和d'urban已落户JD.com。在双方的合作下，如意集团旗下所有其他品牌也将落户。如意集团透露，除了京东主站，其品牌也将落户toplife。

同时，双方将合作范围扩大到京东店和如意集团品牌店。据了解，京东和如意集团的零售系统将会开放，京东家居的京东商城将会在原有的高端厨房电器和3c电子产品的基础上增加时尚服装和现代艺术。BOE今天在接受《京华商报》记者采访时表示，时尚生活体验馆在展示和销售时尚家居相关品类方面发挥了作用。事实上，JD.com与曲美和洪都的商店合作，在早期测试水。据悉，京东和如意集团将在北京、上海等核心城市的商业区设立时尚生活体验厅。

在京东抢占时尚市场的过程中，如意集团显然成了京东的重要盟友。自2010年以来，如意集团先后收购了日本成衣集团、法国时尚集团smcp和瑞士奢侈品牌bally等多个高端时尚品牌和集团。随着如意集团与京东的联姻，许多在如意集团旗下的品牌正在弥补京东在品牌方面的不足。

每篇文章的布局都有自己的需要

京东正在编织一个能包含更多消费者的时尚网络。仅在一年时间里，JD.com就推出了独立于主电视台的豪华应用程序toplife，与farfetch结婚，战略性地投资了豪华电子商务寺庙图书馆，甚至高调地向Vipshop示好。高频措施的背后是京东对时尚领域和女性市场的攻击，它利用男性市场，试图迅速攫取女性用户的消费价值。

面对竞争对手天猫的叫嚣，从3c和数字开始的JD.com在时尚领域一直处于弱势地位，现在正通过投资的方式扩大在阵营中的盟友。京东与如意集团战略合作后，如意集团无疑将成为京东拓展时尚版图的一个利器。通过战略投资和与品牌所有者的直接合作，JD.com建立了奢侈品供应链，以满足不同的消费需求。

随着奢侈品牌的数字化营销，以线下渠道为主的如意集团奢侈品牌开始拓展在线渠道，增加新的利润增长点。《今日北京商报》记者发现，到目前为止，如意的品牌仍以线下商店为主。以如意集团收购smcp集团为例。根据smcp集团的最新季度报告，截至2018财年第二季度，该集团在中国拥有140家门店，其品牌sandro和maje在过去12个月中开设了33家直营店，claudie pierlot增加了23家直营店。据估计，在未来6-7年内，该集团的门店总数将达到500家。如意战略合作伙伴、友谊国际首席执行官杨大军表示，如意集团在全球拥有6000家门店，其整体零售业绩主要来自传统的线下门店模式。

当许多时尚品牌频繁上网寻找机会时，如意集团有点慢。据《今日北京商报》记者调查，如意集团仅开设天猫旗舰店和官方网上购物中心。根据如意集团发布的第二季度财务报告数据，集团电子商务销售额占整个集团的14.3%。《今日北京商报》记者发现，桑德罗、马杰和克劳迪皮埃罗在天猫都有官方旗舰店。前两个品牌都在2016年3月落户天猫，而后者在2017年3月落户天猫，分别只有63.2万、63.7万和6.6万粉丝。由此可见，京东线上巨大的交通市场将为如意集团提供大量的用户。

试车期间要检查合作效果

在中国服装行业竞争变化的过程中，寻求长远发展无疑是战略合作的主要目的。杨大军表示，双方合作后，线下智能门店改造将开始在北京、香港等一线城市铺开门店；在线渠道上，如意集团将以品牌集群的形式进入京东平台，该平台将为如意集团提供流量转换、宣传渠道和资金合作等资源。

奢侈品中国联盟名誉顾问张佩英表示，京东主要从事快速消费品行业，在奢侈品管理方面仍然缺乏经验，双方在匹配客户群方面都会有一定的障碍。因此，双方合作的关键取决于如意集团能否跟上京东网络营销和运营的步伐。如意集团需要在新一轮电子商务推广前打下网店，以便在经营利润和品牌推广方面抢占先机。