唯品会中产女性用户画像：关注性价比，有品更悦己

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3月7日，Vipshop、艾瑞咨询和gq实验室联合发布了《中国中产阶级女性消费报告》(以下简称《报告》)。报告显示，中国约有7746万中产阶级女性，占女性总数的11.3%。一线和二线城市48.2%的中产阶级妇女年龄在29岁以下，而四线城市的中产阶级妇女主要年龄在30-39岁之间。关于消费中最受关注的因素，46.6%的中产阶级女性选择“性价比”，其次是质量和需求。

《报告》提出了各城市中产阶级女性消费的五大趋势:从认知上看，中产阶级女性对品牌和价格最为敏感；渠道方面，零散信息获取是主要途径，品牌销售是中产阶级女性接受品牌意识教育的重要渠道；在自我方面，女性的自我意识觉醒，她们的消费更加独立和自我愉悦；就阶级而言，中产阶级女性的消费选择标准从“有用”到“好”不等，对阶级认同的需求强烈；在精神方面，对健身、教育等“无形消费”的投资正在增加。

这项研究还发现了四个有趣的现象:

首先，美容消费流行，新的需求形成。报告显示，尤其是在2018年，美容仪器作为一线和二线城市的第一热门商品，开始在低迷的市场中流行起来。2018年，买家数量明显高于一线和二线城市，宁波的销量增长了三倍以上。

第二，服装注重自我满足，质量、舒适和个性正成为服装消费领域的关键词。2018年，羊绒衫产品单价上涨超过10%。

第三，母亲和婴儿更喜欢大牌。在妇幼消费领域，一、二线城市和低线城市的中产阶级母亲都选择高调品牌。Vipshop妇幼部负责人表示:“2018年，与2016年相比，三、六线城市的人均客户单价增幅明显高于一、二线城市，2018年，六线城市用户在Vipshop购买妇幼类商品。人均客户单价一直高于其他一线城市。”

第四，家庭更加特殊，软需求增加。在优质家居消费领域，西北和西南地区潜力巨大，贵阳是典型代表。(一个橘子)