连尚网络王小书:WiFi万能钥匙为什么在＂小镇＂红了

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9月21日，由网易新闻和网易科技联合主办的“2018网易未来技术峰会”的“全盛时代”今天在北京举行。联商网络轮值主席王小舒发表了主题为“互联网沉没时代的区域化红利”的演讲。

2012年被称为移动互联网的第一年。到目前为止，cmnet的用户已经超过7亿，但这也意味着很多人还没有成为“移动群体”，不能接入移动互联网。王小舒说:“在移动互联网发展的初期，中国的通信基础很多东西都没有完全准备好，特别是在价格方面。”互联网价格对许多人来说是一个巨大的负担。wifi万能钥匙帮助越来越多的人上网。王小舒借用马云的话来表达自己的本意，即“天下没有难事，只怕有心人”。

当一件事是收费时，如何让事情变得免费涉及很多商业思考。联商网络自成立以来，为推动移动互联网的发展做出了很多努力。他们构建了一个完整的产业链和三维网络布局，专注于提供高质量的免费互联网接入服务，涉及共享wifi、智能城市wifi和空wifi航空等领域。目前，大量月度wifi万能钥匙活跃用户来自海外，如越南、印尼等国家，月度活跃用户与facebook、腾讯、阿里并列第四。王小舒说:“20%的网民第一次通过wifi万能钥匙上网。”

自今年年初以来，许多公司已经上市，这相当于回到了上联网的主场。智能钥匙超过60%的wifi用户来自以下三线城市。随着通信基础设施的改善和交通费用的降低，三线以下城市的人们已经成为新交通的主要来源。小城镇的年轻人越来越成为中国消费的中坚力量，而小城镇的年轻人一旦有了钱和闲暇，就会很快做出决定。目前，他们喜欢看视频、玩游戏和在线卡拉ok，这给了许多企业家一片蓝色的海洋。

王小舒说，联商网今年年初宣布了一项计划，向企业家平台开放流量，以便外部团队可以一起做分析。他们将投入超过10亿元的资金和流量来支持更多的企业家，共同打开整个低迷的互联网市场，迎接cmnet发展的新高潮。(孟芊)

以下是王小舒讲话的全文:

说到这个，我们很多公司的名字会有点陌生，我们可能会更熟悉我们的产品。我们公司的主要产品叫做无线万能钥匙。如果你不能理解wifi主密钥，你可以拿出你的苹果手机打开应用程序列表。在我就职之前，我是付费应用的第三名。我刚刚听了空台的第一年，记得我们被定义为2012年中国移动互联网的第一年。我记得当时有一个有趣的故事，那就是4g刚推出的时候，在很多地方都不流行，北京、上海等一些大城市都开通了，所以有很多兴奋的人都尝试过。后来，一个笑话出来了，说有一个人一天晚上用了4g，他不在乎。第二天早上，他醒来发现他的房子不见了。当然，这是一个玩笑，但这一面也反映出，当整个移动互联网出现时，我们在中国的通信基础的很多东西都没有完全准备好，尤其是在价格方面。

即使在今天，中国农民的平均月收入也可能超过1000元。对于我们镇上的人，我每月在网上花50元和100元。上网是理所当然的事。但事实上，到目前为止，对中国7亿多农民来说，上网仍然相对昂贵。当我们回到2012年，我们会觉得当时上网的整个价格对每个人来说都是一个巨大的负担。所以我们推出了这样一个无线主密钥软件来帮助更多的人免费上网。

说到免费上网，我觉得马云说了一件很好的事情。马云说:“天下没有难事。”我想我可以和我们的企业做个类比。让我们让世界上没有困难的网络。我们做了哪些努力来实现这样的免费互联网接入？如您所见，包括我们的共享wifi和自建wifi，我们还投资了空航空公司，名为世纪空，专门从事飞机wifi。我们还投资了环创科技，这是农民工宿舍的无线网络，包括我们在北京与埃丝特合作的无线网络。

许多人问我一个问题。你如何使互联网免费？人们为什么要收钱？你为什么免费得到它？让我给你举个例子。我们今年刚刚与中国电信合作推出了一种叫“联商通用卡”的手机卡，这当然是一个独立的手机号码，包括一张信用卡。这有什么作用？当我们把它分发给我们的用户时，他得到了这张卡。大约每个月，我都记得我和电信开了很多会，往返于北京和上海。后来，他们终于推出了他们在中国的第一张9元钱包卡。每月9元你能得到什么？每月9元你可以获得1克的免费流量，通话时长包括短信费用。在你做了这些之后，我们觉得它实际上可以帮助很多人以低价上网。我们做了第二件事。如果你能一次收30元电话费，我们全年收108元。如果全年108元不需要收30元，我们会付清一年的网费。在这一步，它似乎是免费的，有点接近，但它还不是免费的，所以我们绞尽脑汁思考如何实现真正的免费。最后，我们推出了最终解决方案。我们告诉用户，如果你使用这张卡，你每个月只需要在我们这边下载大约三个应用程序和五个应用程序。最初每月30元我会给你很多支持。最终，我们将以这种方式创新并与电信运营商合作。当然，一方面，这也是因为中国电信非常配合我们的工作。他们希望发展更多的交流用户，所以他们给予了很多支持。

因此，把这个案例作为一个常规会议，我们发现当一个东西被充电时，我们如何一步一步地使它自由？事实上，有许多业务逻辑方面的考虑。