中国科技公司涉足印尼电商? 但想要盈利很难

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插图:印度尼西亚最大的在线零售商tokopedia pt去年从阿里巴巴获得了11亿美元的融资。

据外国媒体报道，由于对印尼当地电子商务市场的乐观态度，中国许多富有的互联网巨头正在通过收购印尼当地的零售初创企业来争夺市场。

根据研究，印度尼西亚的本地电子商务销售额最早可能在2020年超过印度。唯一的问题是几乎没有办法盈利。

印度尼西亚是东南亚人口最多的国家。阿里巴巴、腾讯和JD.com已经为当地五大在线购物初创企业中的四家提供了支持。今年3月，阿里巴巴又向拉扎达集团投资了20亿美元。Lazada是印度尼西亚b2c电子商务平台lazada印度尼西亚的运营商。腾讯持有在纽约上市的sea ltd . 36%的股份。后者拥有shopee印度尼西亚电子商务平台，而京东在印度尼亚斯有自己的子公司。

印度尼西亚的电子商务

在中国科技巨头寻求海外扩张的同时，许多公司将注意力转向了印度尼西亚。印尼不仅拥有引人注目的人口统计数据，而且似乎比印度的电子商务市场前景更好，因为在官方电子商务网站推出之前，印尼人主要通过社交媒体在线购物。约四分之三(1.4亿)14岁及以上的印度尼西亚人经常使用脸书，而只有四分之一(2.41亿)的印度人经常使用脸书。

2014年，印度尼西亚约有一半的网上购物交易是通过社交媒体网站进行的，但有了更好的物流支持，如运输和支付服务，电子商务运营商可以很容易地将小企业吸引到自己的交易平台。里昂证券估计，到2020年，社交媒体将只占印尼商品交易总量的12%。

点点滴滴地做某事

CLSA估计，即使以美元计算，在中国投资的帮助下，印尼的网上商品销售额也可能在两年内超过印度。2017年，印度尼西亚的电子商务交易额接近130亿美元，而印度为178亿美元。

这是好消息的结尾。

保罗，CLSA的分析师？Paul mckenzie说，为了达到收支平衡，电子商务运营商需要从他们网站上每100美元的交易中赚取至少4.5美元。网上零售商可以通过收取广告费或佣金来做到这一点。

但这是一项艰巨的任务。阿里巴巴拥有中国网上购物市场58%的份额，但只能从其广告服务中获得2.5%的佣金。然而，印尼当地的电子商务市场过于分散，根本没有定价权。

至于其他费用，什么都没有。在争夺小企业的过程中，lazada indonesia等平台只向卖家收取一次性费用。面对如此激烈的竞争，即使是象征性的支付也可能会把顾客送到竞争对手那里。

shopee是唯一一家通过母公司sea发布财务信息的公司。尽管第二季度其商品总销售额增长了170%，但公司的经营亏损明显收窄得不够快。销售和营销费用(包括对企业和消费者的补贴)仍在增加。

利润在哪里？

中国科技企业在这个市场上赚钱的唯一可行方式可能是整合产业。毕竟，印尼的技术市场出现了一些引人注目的合并和收购，比如今年grab收购了优步在东南亚的业务。阿里巴巴能在东南亚不同的电子商务平台之间建立友谊吗？

随着资本涌入印度尼西亚，当地的风险投资文化也在发生变化。对于mainland China的科技巨头来说，有时现阶段的盈利能力往往无关紧要。看看今年中国一些最热门科技公司的上市。(韩冰)