梁宁万字长文：美团的破局与开局

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编者按:本文的所有内容仅代表梁宁的个人观点，不代表任何机构观点。

今天，成立八年的美团在香港上市，市值4000亿港元(约合510亿美元)，成为中国五大互联网上市公司。

利用美团上市的机会，梁宁在app直播室独家分析了美团的公司基因，并向你展示了美团是如何找到突破口的。

以下是梁宁现场直播的收尾内容。

企业家的三种状态

我对美国使团的故事感兴趣，因为我周围大约有三个国家的企业家:

1.退伍军人进入新世界

这基本上是最好的状态。一个行业的老手在服务用户和组织资源方面积累了丰富的经验，并在行业中具有感召力。然后他们突然进入一个新启动的市场，一起跑，带头，迅速包围土地。速度是收获。

例如，雷军是小米，王海军是亚朵，米文隽是蝮蛇。不用说，雷军

王海军在成为亚铎之前是如家快捷酒店集团的创始团队成员和汉庭酒店集团的联合创始人，并作为一家商务酒店连锁企业工作了十多年。长期以来，中端商务酒店是空白色的市场，但它也有它的困难。王海军找到了一种游戏方式，并立即切入其中，在五年内开了220家店铺。我在应用程序“梁宁产品思维30讲”中详细描述了亚铎的特殊游戏风格。

米·文隽30岁时是一个重要人物。她是一位非常年轻的企业家。但在那之前，她已经学了13年的儿童英语。这位年轻的老兵17岁时和叔叔一起创业，她找到了一个合适的时机，让一位北美老师在网上远程教中国孩子英语，但她根本没有对手。收获是她组织资源的能力。开业四年来，她的营业额达到50亿元人民币，估值超过200亿元人民币。

这种情况是最好的，但它需要太多的运气，所以很少有人能有机会“积累财富和利用趋势”。

2.在困境中挣扎

这是一个非常不愉快的情况。残酷地说，这意味着“在失败中挣扎，很有可能失败”，这听起来很残酷，但事实上，超过80%的企业家都在这种困境中挣扎。

生活必须开始，我没有先发优势，我拿到的牌也不是最好的牌，但在这个机会里，我还是想赌一把，大多数人都是这样被杀的。

然后你就会陷入“两难境地”，“前进不容易，你又不愿意放弃”，“我不想每天都活着，但我不敢死”。事实上，大多数企业家基本上都处于这种痛苦之中。

3.迟到者优先

此前，其他人甚至强大的对手已经建立了自己的领地。然而，新来者选择了“建立长期优势”的发展战略，并在市场转折点窗口找到了突破口。例如，华为的手机排在第一位，不是华为之前的功能机，而是始于2014年的荣耀互联网手机品牌和伴侣系列。

许多企业拥有一些做得很好的技能和技术，这对短期和短期突破都很有价值。然而，在短期和中期有一些有效的战略选择，这并没有利用他来建立长期的领导地位和长期优势。

美国团队的迟到排在第一位

王星率领的美国代表团已经完成了至少五次迟到和首次到达。他不是第一个做团购、电影票、酒店、外卖和景点门票生意的人，但至少在这五个领域，他做得晚而且是第一个。

这就是我对美团感兴趣的地方，因为退伍军人碰巧遇到新大陆，而且概率太低。当我们做事情的时候，很可能我们不是第一个踏上新世界的人，也不会是少数牌中最有资源的人。此外，很有可能会有比你更有钱、资历更高的对手。此时你应该做什么？

让我们回顾美团的重要历程。

2003年，张涛开始公开发表评论。2008年，张饿了。2009年，格瓦拉开始为在线座位选择制作电影票。2010年1月，中国第一个团购网站全面上线。

王星于2010年3月创立了美团。无论是餐饮、团购、电影还是外卖，美团都是后来者。

2011年5月，中国有5000多个团购网站，这就是著名的千团大战。然而，在一年内，即2012年8月，团购网站不到1000个，市场的转折点已经出现，剩下的团购网站实际上已经被判处死刑。

2013年，美团开始了外卖业务。这时，它已经饿了五年了。

2014年是o2o最疯狂的一年，有各种各样的上门服务，王静也出去扫描代码“薅羊毛”。评论还意识到，外卖是一个重要的流动港口，他们还投资于饥饿。