上天猫首发新品要排队？ 国内外大牌为了入选提前1年排队

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新产品已经成为天猫最重要的战略之一。天猫宣布将在2019年推出5000多种新产品，使天猫成为全球最大的新产品发布平台。4月17日起，天猫手机淘宝主页上的天猫门户被直接升级为天猫新产品。

天猫帮助品牌生产新产品不是一两天的事情。数据显示，2018年，新产品的营业额增长率达到Tmall平台整体的两倍。显然，天猫和品牌已经看到新产品是品牌成长的重要推动力。

据业内人士分析，这一次，从新产品渠道升级开始，天猫推出新产品，已经从量变到质变。

从头开始，赢得60%的新产品

天猫为什么推出新产品？目前，消费市场越来越细分，满足消费者对高品质生活的需求是天猫的使命。发布越来越多的细粒度新产品是实现这一目标的最佳方式。

众所周知，新产品是品牌的生命线，但对消费者来说，购买新产品并不容易。业内普遍认为新产品的成功率不到10%。两年前，意识到市场上没有专门的新产品销售渠道，天猫试图推出一个小黑匣子。

这源于天猫的想法:爆炸性货物有核心区域可操作，而尾部货物有特殊的出口来清理位置。谁将承担新产品的销售？当时，天猫超级品牌日的负责人秀洵派了几名员工去调查该品牌在新产品发布中的痛点。经过一番研究，2017年3月23日，黑匣子正式推出，专门为品牌定制新的营销解决方案。

这支只有十几个人的队伍终于交上了一份好成绩单。2018年，在天猫平台发布的新产品中，小黑匣子团队根据消费者的标签和购物偏好推荐了这些产品。最终，消费者购买了130万件新产品，涉及500多个品牌，交易规模超过400亿元。

秀勋认为天猫经历了三个阶段:销售渠道、品牌营销和新产品研发。黑匣子的出现也意味着新产品的发布已经正式上升到天猫的战略层面。此外，2017年9月，旨在帮助品牌通过定制研究和创造新产品的天猫新产品创新中心成立。从新产品的推出到新产品的研发，天猫已经为新产品建立了一套全方位的解决方案。

如今，超过60%的世界知名品牌已经在天猫上推出了他们的新产品。2018年，天猫推出的新产品数量比两年前增加了近十倍。

(天猫的黑匣子在纽约时代广场发布信息。(

全球品牌pk，等待天猫推出新产品

天猫有信心升级其新产品战略。一系列数字可以证明这一点:在2018年的双十一中，三大眼霜产品中有两个是天猫孵化的新产品；每个月，黑匣子里都有10个新产品操作配额。为了入选，国内外一线品牌提前一年排队提交报告，最多一个月就有130个。

(星巴克推出第一张“会说话”的明星礼品卡——天猫黑匣子。(

天猫推出新产品已经成为全球品牌的共识，因此天猫已经成为品牌的新战场。“有时品牌会排队购买新产品，而且数量很大。我们甚至在内部开玩笑说，是否要实施彩票。”小黑匣子团队透露，去年9月，一个国际一线美容品牌与天猫共同创立并销售了一款新产品。在其“老对手”发现这个小黑匣子后，它立即将新产品运营预算增加了70%。

2018年，sk-ii首次尝试在天猫上推出新的重型红色瓶身灯车型。仅仅过了8个月，它就推出了新产品——SK-II斑点退色笔，这是日本总部研发了3年的产品。短短几天，它就在天猫预售，预订量超过6000件。由于成功推出新产品，该品牌的投资和产量翻了一番。天猫里有不少这样的例子。

事实上，一开始要从0到1征服全球大公司并不容易。黑匣子的第一个项目，雅诗兰黛气垫粉末液体，讨论了3个月。高端品牌注重细节，不喜欢折扣和礼物，希望在保证品牌风格的基础上抓住准确的顾客。

天猫用数字消除了对高端品牌的疑虑。在推出新产品的过程中，雅诗兰黛发现了新产品背后的消费者是谁，他们有什么偏好，他们接受什么价格，他们喜欢哪个代言人，所有这些都是天猫大数据给出的答案。作为一个新的类别，雅诗兰黛气垫粉很快挤进了美容市场的前三名。

如今，天猫已经成为推出全球品牌新产品的第一个平台。2019年，天猫的新产品孵化计划将对中腰企业开放，允许更多创新品牌参与。据业内人士透露，这意味着腰围品牌正在经历爆炸性的增长机遇，在线新产品可能出现井喷趋势，品牌也将进入真正的“新产品时代”。