拉菲“分家” ASC情何以堪

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随着中国进口葡萄酒市场的进一步开放，拉菲集团加大了市场拓展力度。4月8日，据报道，自今年7月1日起，拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称“拉菲集团”)将在中国推出多元化分销渠道，其品牌在中国的代理权将分为四个。届时，保乐力加集团、北京奥比昂贸易有限公司和上海安百里佑安供应链管理有限公司将与asc分享拉菲集团品牌在中国的代理权。后来，《今日北京商报》记者试图联系拉菲中国，但截至截止日期，还没有联系。[/h/

值得注意的是，在拉菲集团在中国的分销权的这次重新划分中，asc多年来一直是拉菲集团在中国的独家代理。经过这次调整，它只延续了两个品牌的代理权。据悉，阿斯卡将继续作为欧凯庄园和巴斯克酒厂的独家进口商，而北京奥比昂贸易有限公司、上海安百里佑安供应链管理有限公司和保乐力加集团将分别作为拉菲集团旗下凯洛品牌、凯撒天堂城堡、奥迪诺城堡、莱根德r和佐贺r品牌在选定系列中的独家代理商。

事实上，早些年，由于国内进口葡萄酒行业的下滑趋势，对上下游行业产生了全方位的影响，许多葡萄酒公司和代理商都遭受了市场的寒冬，一些葡萄酒公司由于资金短缺和顾客不足被迫纷纷关门，其中一些隶属于asc的门店也是如此。

一些业内人士今天告诉《北京商报》，进口葡萄酒市场的低门槛导致市场上出现大量品牌，但由于缺乏领先品牌和公众需求的增加，整个市场处于分散状态。拉菲中国渠道分销战略的变化不仅表明拉菲集团希望通过调整分销政策进一步拓展中国市场。

市场调整

随着国内电子商务的兴起和线下商店代理品牌的增加，许多进口葡萄酒品牌在中国获得了更多的市场竞争，中国的进口葡萄酒市场正在逐步回暖。《今日北京商报》记者登录天猫平台asc官方旗舰店，发现销量最高的是拉菲、中国和智利，分别进口小瓶装红酒和巴斯克干红，售价199元，月销量319件。在天猫超市，销量最高的是750毫升拉菲尚品波尔多葡萄酒，价格为128元，月销量为2971件。

事实上，近年来，不仅拉菲中国，而且越来越多的葡萄酒厂开始选择通过多样化的渠道来增加产品促销和提升销售业绩。业内人士表示，未来在中国市场，只有一家企业很难获得独家经销代理。

值得一提的是，此次调整是拉菲中国首次与内资企业合作。根据公开信息，在获得拉菲集团品牌代理权的四家企业中，asc属于日本三得利集团，保乐力加中国属于法国白酒巨头保乐力加，为外资企业。奥比昂和上海安百里佑安都是中资公司。

探索“新的出路”

事实上，拉菲中国与asc之间的调整早在今年3月就已经有了预兆。当时，asc首席执行官佘谷山彦公开表示，未来asc精品酒业将再次聚焦核心业务，以精品葡萄酒为基础，不再固守“大牌”和“商业”品牌。此外，asc将继续促进与其他优质葡萄酒厂的战略合作。《今日北京商报》记者注意到，张裕和怡园酒厂都在与asc开展相关合作业务。

业内人士指出，事实上，更换酒厂的代理商经常发生在市场上。asc与拉菲中国在Auchier Manor和巴斯克酒厂的合作也体现了asc回归高品质道路的战略。

据了解，国内葡萄酒行业终端渠道的发展早不像现在。由于政策的影响，高端葡萄酒的销售和团购大幅缩水，出现了一些盲目复制的经验，缺乏长期稳定的供应链和服务提供商。虽然有许多代理和服务提供商，但他们的运营是不利的，一旦被封锁。

对此，葡萄酒营销专家李欣欣指出，为了适应未来的发展趋势，葡萄酒行业渠道首先要确立明确的目标定位，以消费者需求为品牌发展的核心。并尝试通过互联网等销售平台进一步拓宽现有的销售渠道和营销模式，从而提高线下服务质量，提高消费者粘度，扩大葡萄酒消费者。