新的竞争如火如荼 谁抢走了苹果的印度市场份额

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经过激烈的竞争和洗牌，中国市场目前呈现出“头效应”。超过80%的市场被几家公司瓜分。然而，要在印度获得绝对份额并不容易。

乔尼在印度取得了杰出的成就。根据金利的官方数据，2014年金利在印度的手机出货量接近400万部，相当于中国所有其他手机制造商在印度的总销量。在乔尼海外业务的销售额中，印度市场最多贡献了近70%。当时负责吉欧尼海外业务的鲁告诉记者，吉欧尼希望在印度市场开拓一条品牌之路。虽然很难，但必须做。

“我们已经给印度冠军的板球队命名了。从2012年到2014年，他们都是冠军。我们签了三年。我们在印度已经做了很多这样的事情。去年，我们也获得了印度宝莱坞大奖。”卢对说道。

在当地人喜欢的板球上投入大量营销，并邀请更多的宝莱坞明星加入代言。自2014年以来，越来越多的金利等中国品牌制造商希望通过一系列品牌营销行动，改变印度消费者眼中的“中国制造”形象，从而获得市场领先优势。

然而，问题出现了。在抛出“1亿元”的真金白银后，所有人都发现，印度的消费水平实际上并没有像预期的那样迅速上升。在市场没有明显改善的情况下，国内资金链危机和激烈的市场竞争使得金利在印度的发展停滞不前。

在记者访问期间，发现大多数印度人仍然没有智能手机，绝大多数市场仍然被低于150美元的低端机器所控制，这意味着低价策略是长期扩大其市场份额的利器。

以声音传播为例，超低端战略使其避免了同辈弹药，并帮助其在低端市场建立影响力。idc数据显示，2017年，川银在非洲所有品牌手机的市场份额达到45%，2017年在印度的市场份额达到9%，在手机类别中排名第二。然而，根据机构调查数据，2017年川银的销售额达到200亿元人民币，手机出口量为1.29亿部。根据这个计算，每部手机的平均单价只有155元左右。

对位法研究公司的研究主管尼尔沙阿告诉记者，未来三四年内，功能手机市场将继续发展。

“但是价格竞争并不低。现在，免费手机已经开始在印度出现，它们仍然是智能手机。”印度一家手机代工公司的负责人告诉记者。

从今年开始，印度本土品牌jio推出了手机“免费送货”政策。与中国运营商过去定制机器的策略一样，jio依靠其母公司信实通信向印度用户提供的免费4g服务，仅在170天内就获得了1亿用户。相比之下，facebook用了852天才获得1亿用户，twitter用了780天，微信用了433天。

作为印度最年轻的电信运营商，jio正在成为印度第二大电信运营商，除4g电信服务外，它还拥有自己的手机和应用应用服务。据一些分析师称，2018年，季击败了沃达丰(Vodafone India)，与市场领先者bharti airtel的市场份额差距缩小了4.65%，这主要得益于农村移动市场的强劲表现和积极定价。

“在印度，尽管已售出2.5亿部手机，但其中一半是功能性手机。在印度，仍有4亿人在使用功能手机。在未来五到八年内，至少有4亿人会购买智能手机。他们不会买一两千元的手机，但是他们会买五六百元的手机。因此，在提高手机价格的同时，我们也需要关注这些潜在的消费者。”一家国内手机制造商的一名当地官员表示，四年前，印度智能手机的平均价格约为550元人民币，但现在只能卖到1000元。

中国投资的印度手机企业协会秘书长杨树成告诉记者，目前大多数手机制造商在低端市场根深蒂固，在印度很难赚钱，或者不赚钱。“每个人都在为布局做准备，抢占市场份额，为下一次市场爆发做准备。”

那么，高端市场比低端市场有更多的机会吗？

根据对位研究的数据，400至600美元是2018年第四季度增长最快的价格区间，增幅为136%。尼尔·沙阿(Neil shah)告诉记者，这一价格区间的销售额占印度智能手机市场总量的9%，但这并不意味着高端市场比其他市场更容易做。

苹果一直在品牌高地排名第一，但在印度本土市场遭遇挫折。

根据许多机构发布的数据，自去年第三季度以来，苹果的市场份额已经从2%下降到1%。一位分析师对苹果的本土战略发表了评论，称旧iphone可以占到苹果总销量的四分之一，但苹果逆势而行，在印度逐步淘汰经典机型，为其他竞争品牌腾出空间。

对于本地工厂和在线销售，苹果也很慢。当政府在2015年开始为本地化定调时，中国制造商反应迅速，但苹果的本地化生产并不高。