第三方基金销售机构分化加剧 招行全年代销7678亿

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原标题:第三方基金销售机构的差异化强化了招商银行每年7678亿元的代理销售资金

随着上市公司年报的披露，基金销售机构的销售情况也浮出水面。截至目前，招商银行、东方财富、同花顺等上市公司已经披露了2018年的基金代销数据，而其他两大销售巨头工行和蚂蚁基金尚未发布相关数据。从数据来看，第三方销售平台的两极分化进一步加剧。未来，随着基金销售机构管理办法的出台，将进一步加快第三方基金销售市场的分化和清算。

招商银行代理销售规模增长9%

银行是公共基金的传统销售渠道，尤其是招商银行和工商银行，它们一直被称为基金销售领域的两大巨头。

根据招商银行近日披露的2018年年报，即使在2018年a股市场出现大幅下跌趋势、市场成交量达到低点的背景下，招商银行全年基金销售额仍达到7678.56亿元，同比增长8.84%。其中，代理基金收入66.68亿元，同比增长32.20%。值得一提的是，招商银行代销基金的规模在过去三年中增长迅速，2016年约为4952亿元。回顾2018年的基金发行，招商银行代理基金的销售和收入实现了如此高的增长，这与2018年上半年发行的“兴泉通”、“战略配售”等爆发性基金密切相关。对于瑞源的最新混合增长值，它筹集了超过700亿元，招商银行也有贡献。

此外，招商银行还披露了其智能投资产品“摩羯座智能投资”的销售情况，2018年摩羯座智能投资累计销售规模达到122.33亿元。

三方的销售业绩存在明显差异

值得注意的是，田甜基金网络等第三方机构的销量也大幅增加，但第三方销售平台的两极分化进一步加剧。根据wind的数据，截至3月26日，有58家独立的基金销售机构以佣金的方式销售不到1000只基金，而田甜基金和蚂蚁基金等总部机构几乎覆盖了整个市场的所有公共基金产品。

最近，东方财富披露的2018年年报披露了其子公司田甜基金的销售情况。数据显示，截至2018年12月31日，田甜基金网络2018年全年基金销售额达到5251.62亿元，同比增长27.34%。据记者对田甜基金网近年销售数据的统计，2018年基金销售仅次于2015年牛市销售，近年来基金销售一直呈稳步增长趋势。

具体来说，就基金数量而言，田甜基金网上有128家公共基金管理公司的6470种基金产品。基金销售数据也相当抢眼。公司互联网金融电子商务平台共实现基金认购和定期固定认购交易5536.1236万笔，基金销售5251.62亿元，同比增长27.34%。其中，《活着的包》共实现购买交易1607.273万笔，销售收入3287.31亿元。

此外，Flush 2018年年报显示，基金销售及其他交易费用近1.006亿元，占总收入的7.3%，同比增长1个百分点。大智慧2018年年报显示，上海大智慧基金销售公司去年实现基金销售54.35万元，比2017年的194.14万元下降了70%以上；2018年基金销售公司净利润为-1231.6万元，2017年同期净利润为-1470.8万元。

今年2月，中国证监会发布的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法(征求意见稿)》及相关配套规定指出，“最近一年非商品基金销售日均持有量将低于10亿元。”基金销售机构的许可证将不再续签，这将加快第三方基金销售市场的分化和清算。一些不具备展示能力且不符合监管要求的小型机构有望走出去，成为具有实力和合规性的基金销售机构。