爆款基金“中签率”仅为8% 理财经理：重在参与

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今年以来，股市有所好转，投资者入市的热情迅速升温。与此同时，许多投资者利用资金在市场上寻找黄金。

上周，第一天认购超过700亿元人民币并提前结束认购的瑞源成长价值混合基金，是近期投资者购买基金热情的一个缩影。

爆炸性基金配售比例

只有大约8%

3月21日，备受市场关注的瑞源成长价值混合基金挂牌上市。三月初，许多频道已经悄然开始升温。

一些投资者向《证券日报》记者透露:“银行理财经理从3月4日开始就在朋友圈里刷屏幕，微信通知说，该基金只有一天的融资概率很高，可能会按比例配售，提醒大家提前做好准备。好基金。”

3月21日晚，上述财务经理表示:“瑞源的配售比例约为8%，所以大家不应该后悔，而应该关注参与。”毕竟，他们参与了数百亿的大型项目。资金下周会还到账，我帮你介绍其他优质产品。”

北京的一位普通投资者表示:“我猜想最终会被配售，但我没想到会这么热，但遗憾的是下午没有额外的资金。”

除了明星基金经理的吸引力外，瑞源基金的热卖也离不开a股市场上涨给投资者带来的诱惑。当本报记者提到购买基金的意向时，许多理财经理打出了“明星基金卡”。

一家股份制银行的财务经理表示:“最近，许多投资者前来咨询，选择哪只基金更好。我通常推荐由明星基金公司或明星基金经理管理的基金。这些基金一直很受欢迎，投资者也更受认可。”

某国某大银行的财务经理坦言:“很多购买瑞元基金的客户自己都没有进行过股票投资，也没有研究分析过基金经理的投资风格。他们只是到了白热化的阶段，而市场在销售渠道的早期阶段非常成功。”

根据招商银行最近披露的年报，2018年，招商银行实现代理开放式基金销售7678.58亿元，同比增长8.84%。同时，基金销售金额7678亿元，代理基金收入66.68亿元，同比增长32.20%。客户资金购买需求回升，招商银行在客户基础、渠道和服务方面的优势，使得报告期内公司资金销售同比大幅增长。回顾去年的发债，招商银行取得如此巨大增长的原因与它在2018年带领的几只基金爆炸式增长密切相关。

当然，一些投资者没有追求“爆炸”，因为他们担心“低成功率”。

投资者张告诉《证券日报》记者:“2017年11月，爆炸式基金产品‘东方红瑞西’被限定为每人5万元。我动员了全家人去买，资金花了一个多星期。因为这次安置，每个人最终得到了5000多元。在2018年，它在最低点下跌了近30%，并且还没有回到它的原始价值。与此同时，我买的其他基金已经被解开，我觉得买基金要靠运气。从那以后，虽然财务经理极力推荐，但我并没有从兴泉置地、东方红和这个瑞源成长价值混合基金开始。”

财务经理

推荐基金的热情正在升温

除了投资者对咨询和购买基金的热情外，随着a股的上涨，理财经理在银行销售渠道推荐基金的热情也随之升温。

《证券日报》记者注意到，今年以来，越来越多的银行理财经理开始在朋友圈子里推荐基金，尤其是固定投资基金。也有许多理财经理主动通过电话和微信告知客户市场正在好转，并建议建立一只固定投资基金。在财务经理推荐的固定投资理由中，成本分摊和强制储蓄是最常被提及的。

“有些人害怕他们进入时会追得很高，有些人害怕他们不进入时会踩到空。当你进退两难时，选择投资于分散风险的基金。”

“如何选择固定目标？首先，长期效益正在改善；其次，表现是灵活的，比如，* *基金。欢迎详细咨询。”

一些财务经理的“广告词”更直接。例如，“你今天做了固定投资吗？”，并将几个推荐基金的图表以九宫格的形式发送给朋友圈。

随着移动互联网的发展，基金直销渠道和第三方基金销售机构发展迅速，以低至10%的折扣率或零费率认购吸引了众多投资者。作为资金代销的主要渠道之一，银行越来越重视提高客户粘性。

随着股市的“东风”，一家大型国有银行最近推出了“基金固定投资节”，在产品活动中优化30%的折扣率，设定利润目标，并通过短信自动提醒。首次注册固定投资的客户有机会获得50元的电话费。

记者发现，不同的银行和不同的基金有不同的折扣优惠，购买金额也可能对应不同的购买费用和赎回费用。

在访问期间，一家银行的财务经理告诉《证券日报》记者，虽然该行的购买偏好不如官方网站或第三方基金机构的基金直销，但许多投资者仍然更信任银行渠道。