全国人大代表余东谈舍得酒业改制：尽快进入白酒第一阵营

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全国人大代表、社德酒业葡萄酒中心主任俞东(中国网银陈琼/照片)

中国网财经3月9日电(记者陈琼)全国人大代表、社德酒业酒体中心主任俞东在接受中国网财经记者独家采访时表示:“我们目前的销量并不在白酒企业名单的前列，但我们的目标是尽快跻身一线白酒企业行列。”在白酒企业混业改革的热潮中，社德酒业(原托派社德)成为名酒行业混业改革的典范，其业绩得到了迅速提升。在拓派工作了21年的俞东表示，尊重和激发员工的热情以及通过文化赋予品牌权力是关键。

混合改革带来了绩效的大幅提高

在外资进入白酒行业的背景下，社德酒业于2016年完成重组，成为名酒重组的样本。天阳控股进入公司后，一系列措施使葡萄酒行业焕发了青春。社德酒业发布的2018年年报显示，营业收入22.12亿元，同比增长35.02%；净利润3.42亿元，同比增长138.05%。

作为四川酒业的六大金花之一，社德酒业一度进入行业前三名，但由于体制和机制的原因，错失了崛起的机会。“从政府到企业，十多年来一直在探索重组之路，但直到2016年才顺利完成。”余东告诉中国财经网记者。

自2016年以来，天阳在管理和销售团队、产品战略、渠道体系和激励机制等方面进行了一系列优化调整。在余东看来，除了灵活的民营控股机制，在过去的两年里，生产得到了进一步优化，以确保质量基准的地位，品牌被赋予了文化，从而推动了企业的高质量发展。据他说，在企业重组后，天阳控股从文化理念上赋予了葡萄酒行业权力。“社德本身就是一个拥有自己流量的超自主知识产权”，俞东告诉中国财经网记者，社德酒业已经努力打造自己的知识产权，如社德智慧讲堂、大国香、社德艺术中心、社德博物馆、社德酒特色镇等。

余东表示，在重组过程中，员工感到困惑，“不知道未来会发生什么”。实践证明，我们很幸运。改革后，社德酒业做出了对历史和数千名员工负责的审慎承诺，不仅接纳了改革前国有企业的所有员工，还通过文化整合、管理创新和激励创新激发了老员工的工作热情。在这一轮改革中，大批有学历、有经验的年轻管理干部被大胆使用，俞东就是其中之一。俞东指出，经过充分授权，员工的积极性得到了激发。

“我们的长期目标是尽快进入白酒第一阵营，我们更大的愿景是成为世界级的白酒企业。”余东指出，社德酒业的目标是尽快进入白酒第一阵营。

切断数以千计的低效产品

天阳控股在2016年进入社德酒业后，进行了一系列颠覆性的改革，包括大幅削减冗余品牌和品种。余东告诉中国网银记者，社德酒业削减了数千种低效产品，重点发展社德口味、社德智慧、脱牌天/特/友系列等战略单一产品，培育吞咽、醉人、脱小九等品牌。

对于白酒行业清理贴牌生产和定制生产的热潮，余东指出了为什么大家都这么做，这说明存在一定的问题。我们可以更准确地看到它，并做出更大的决心。“正如刘力主席所说，我们必须坚持质量和品牌这两条生命线。在任何时候，都不能损害品牌。这是底线。”

余东指出，在消费升级的时刻，白酒行业和其他行业一样，也将进行结构调整。他相信下一步空的酒业将会有所扩张。“销售增长在整个行业中所占的比例是与销售收入相比较的。增长率较小，这源于消费升级，未来下一个高端和高端的市场容量仍有较大增长。/，从行业整合的角度来看，余东认为趋势是强者依然强大，集中优势企业。

白酒国际化任重道远

在2018年的两会上，余东关注了中国白酒的“走出去”。他说，中国白酒要想“走出去”，就必须增强文化自信，把中国白酒的故事讲好。在今年的两会上，俞东关更加关注。他建议鼓励企业激活中国优秀的传统文化。“企业有两条生命线，一条是质量，另一条是品牌，其中质量是基础，品牌是灵魂。打造世界级品牌的最佳方式是用文化赋予品牌力量。包括酒在内的许多中国优秀文化经历了数千年的积淀，是取之不尽、用之不竭的文化宝库。他们可以挖掘和整理出足够的亮点和价值点，形成一个完整的系统。”

俞东指出，中国白酒大多以工业品和消费品的物质取向出现在消费者面前，这明显不同于中国白酒本身深厚的文化底蕴，对世界各地的消费者缺乏强烈的吸引力和吸引力。“中国白酒的国际化目标是深远而持久的，是推动中国酒文化传播的第一步。”