苹果要发信用卡 能否赢回市场芳心？

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当iphone销售陷入瓶颈时，苹果正在认真扩展其服务业务布局。上周，有消息透露，苹果不仅与高盛联合发行信用卡，还与蚂蚁金服在中国合作推出分期付款服务。

据了解，使用这种信用卡主要是为了帮助用户管理自己的钱，并且可以直接在苹果钱包应用程序上管理自己的钱。这可以帮助苹果赢得一些苹果支付用户。

同一天，外国媒体还报道称，苹果已经与中国支付巨头蚂蚁金服和几家当地银行合作，提供无息分期付款服务。这是苹果公司首次为中国iphone推出无息分期付款服务。

在苹果中国的官方网站上，苹果正在推广这项新计划。根据该计划，用户每月可以为iphone xr支付271元，为iphone xs支付362元。购买旧手机的顾客可以得到更便宜的分期付款。

官方网站还显示，该计划是通过阿里巴巴旗下支付子公司蚂蚁金服运营的消费信贷服务花园推出的。中国建设银行、中国招商银行、中国农业银行和中国工商银行也为苹果产品提供无息分期付款计划，最低购买金额为300元。

笔者认为，随着苹果对其服务业务的发展寄予更高的期望，苹果迫切需要找到一种方法来维持ios硬件在中国市场的存量，否则将会给该业务在中国未来的市场发展蒙上阴影。

上个月，苹果发布了一个罕见的收入预警，随后苹果发布了2018年第四季度的财务报告，显示iphone销量骤降15%，苹果在大中华区的收入同比下降27%，至130亿美元。苹果公司首席执行官库克将苹果公司整体增长疲软归因于宏观经济形势和汇率波动。

销售额的大幅下降意味着，苹果因其过度定价策略而受到市场惩罚，并将其市场份额让给了华为和小米等中国智能手机制造商。

根据市场分析，消费者不愿意购买高价智能手机，消费者持有智能手机的时间比以往任何时候都长。苹果著名分析师伯恩斯坦(bernstein)的托尼萨科纳吉(Toni sacconaghi)本月早些时候表示，这是因为运营商的补贴政策已经改变，智能手机的价格正在大幅上涨。

canalys的分析师贾默告诉作者:“苹果需要重新审视其定价策略，尤其是考虑到国内高端用户购买行为的变化，迫切需要采用更适合本地消费者的市场对市场(gtm)方法，以增强苹果手机继续高端化的认同感。”中国市场对苹果所有产品线的战略地位将越来越重要，这是不可逆转的趋势。”

据国际数据公司(idc)上月发布的一份报告显示，苹果(Apple)和三星(Samsung)等全球智能手机制造商的出货量在2014年正跌至低点，它们正面临着来自中国手机制造商低价策略的巨大挑战。“价格上涨抑制了消费者的购买欲望，经济不确定性也减缓了这些手机在市场中的渗透速度。”Idc报告称。

与此同时，其他手机制造商也在5g手机方面做出了巨大努力。当地时间2月20日，三星在旧金山发布了第一款名为galaxy fold的折叠式智能手机，价格高达1980美元。这款手机的lte和5g版本将于4月26日在全球正式发布。

这也是消费者期待已久的智能手机形态的首次突破性创新。三星是第一个推出消费级折叠式智能手机的公司，预计这款手机将引领市场，满足一批渴望更换手机的消费者的需求。

尽管三星在销售战略上与苹果不相上下，但与苹果相比，三星一直保持着低端的A系列和M系列手机，这可以覆盖几乎所有的用户群体。贾默告诉笔者，三星发布的galaxy s10系列价格区间较宽，既能满足创新，又能保证出货数量。

2019年将是中国5g时代的开始，大大小小的制造商都在为5g智能手机的发布做准备。作者认为，从长远来看，中国市场的整体结构和消费水平正在向更高质量和高端市场转变，智能手机的平均售价预计在2021年将超过400美元。制造商竞争的焦点将是如何将最新技术与消费者更高层次的需求联系起来。如果苹果想把握5g的发展趋势，它必须先向消费者提供不同于竞争对手的产品和服务，然后才能赢回市场。