多家互联网房产中介消亡 链家贝壳模式登场？

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互联网商业模式在2019年继续遭受滑铁卢。最近，两年前还被称为互联网房地产“独角兽”的爱无屋悄然停止了对外业务，在业内引起轩然大波。

该行业的其他平台也遇到了困难，安全屋停止了房屋买卖。互联网房地产中介行业整体已经进入寒冬。

2014年，互联网房地产中介打着“o2o”的旗号进入市场，但其背后的商业模式一直备受争议。许多业内人士表示，在经济低迷和投资泡沫消退后，“流动思维”揭示了真相。

更根本的原因是网上售房模式存在缺陷。房地产交易是非常低频率的交易，用户和流量思维在这一领域是无效的；房地产交易也是一笔大交易，不能完全在网上进行。它的核心是房屋和经纪人，而不是顾客。

展望未来，目前市场上活跃的是以连锁店和中原为代表的“线下商店+在线推广”。其中，正在探索道路的TOB+C的外壳能成为行业中的“颠覆分子”吗？

大楼倒塌了

2014年可以称为中国房地产o2o的“黄金时代”。当时，艾伍武提出要“杀中介”，并借助多轮资本迅速成长为“独角兽”；平安推出了一套安全又好的房子，站在风中，想与房地产企业共舞。然而，在过去的两三年里，互联网房地产中介和许多互联网平台一起感受到了泡沫破裂的巨大影响。

据多位业内人士透露，互联网房地产中介平台爱屋及乌在2019年1月底停止了正常的对外业务，进入了清算程序。

与此同时，另一个互联网销售平台平安方浩也于1月11日停止了官方网站和应用的对外业务，网站和应用全部转移到平安城市分公司。

据云房数据研究中心统计，北京市房地产中介机构二手房交易清单中，爱五屋的市场份额从2016年的1.91%下降到2018年的0.48%。

平安方浩去年12月更名为“平安城市分公司”，成为以楼宇管理云、房地产云和租赁云为载体的云平台提供商。目前，平安方浩所有新房、二手房和租赁的经纪业务已经停止，不再接受新的合作，基本告别了房屋销售的相关业务。

一旦“独角兽”叹息一声退出舞台，更多的在线销售平台仍在泥潭中挣扎。

2014年，方天霞取得了2500亿元的辉煌业绩。如今，现实世界正处于转型的两难境地。

另一栋房子里有很多突出的房间，已经沉寂了三年。2015年底，房多多推出了“直购直售”的二手房交易模式，买家可以绕过中介，直接跟卖家谈房价，试图创新网上房屋销售，但目前没有光明的前景。

股权融资的消息来自互联网房地产平台，如Q王芳和中国吴昊。

2018年11月，湖北国创高辛以38亿元人民币收购深圳方云(其拥有王芳)100%的股权，并筹集配套资金。

2017年9月，吴昊中国完全被赢得数字珠宝收购。2019年1月，吴昊中国创始人黄军还承诺，他在吴昊中国的3%股权将用于保证公司2017年度业绩承诺薪酬和2018年度业绩承诺薪酬。

房地产与互联网研究所创始人向指出，目前，房地产互联网o2o创业几乎全军覆没，中介到店铺之路已经宣告死亡。然而，传统的店铺经纪模式仍然充满活力。

根据深圳房地产中介协会发布的最新数据，2018年深圳售出了64627套二手房。其中，深圳市世华房地产投资咨询有限公司二手房网络签约量为11474套，排名第一；其次是链家、中原和乐友佳，网上签约的二手房数量分别为10562套、9967套和9243套。它仍然是实体中介的世界。

路在哪里？

2018年，房地产市场开始走下坡路，市场上出现了强烈的观望情绪。房地产中介行业经历了一段艰难时期，裁员和店铺关闭的消息时有传出。

更根本的原因在于商业模式。在业内人士看来，在爱屋及乌等互联网平台上网上售房的低佣金模式是不可持续的。“佣金只有0.5分”，甚至“当地租户的佣金是免费的”。由于房地产交易频率低的特点，用户根本没有忠诚度，流量无法存储、保存和转换。

中原地产首席分析师张大伟也指出，在房价高企的时代，房屋交易的频率很低，这实际上不符合互联网上高估值的要求。在供求结构异常的市场中，买家没有发言权，所以取悦顾客/用户是没有意义的。

近年来，许多行业都被跨境互联网用户颠覆，如出租车和外卖行业，房地产行业除外。华南区首席运营官张海明表示，房地产经纪行业涉及的连锁店更多，也更专业，颠覆性的东西更有可能出现在传统的门店经营者当中。

在房地产业与互联网不断融合的过程中，以连锁住宅为代表的传统中介的网络化脱颖而出。

2018年2月28日，壳牌在线生产线由链家创建。与连锁家居的垂直自营模式不同，壳牌应该是一个拥有B端中介企业和C端客户流量的房地产中介平台。