风波过后持续低迷 无印良品接连降价谋翻身

本篇文章1814字，读完约5分钟

无印良品一个接一个的降价来换货

在中国市场的同店销售额持续下降、两种食品遭遇基因致癌物后，日本食品和服装品牌无印良品的表现持续下滑。1月23日，《今日北京商报》记者在无印良品北京爱琴店看到服装和生活用品降价6%-30%。同时，上述产品在MUJI官方网站上的价格也在下降。这是MUJI在中国的第十次降价。即使降价频繁，也很难激起消费者的热情。此外，许多竞争对手正在蚕食MUJI市场。据专家分析，企业除了降价之外，还需要寻找一个“活的门”。

重复的“新定价”

致癌物风暴之后，降价将MUJI推回到消费者的视野。近日，《京华商报》记者今天走访了爱琴商场，发现MUJI再次降价。然而，消费者和“无印良品粉”对无印良品在中国的第十次“价格重估”都无动于衷。

记者在店里看到，新的定价涉及服装和生活中的几十种产品，降价4-162元，幅度在6%-30%之间。其中，无侧缝双层纱织睡衣原价298元，新价248元，下降16.8%。大容量超声波香薰机的降价幅度高达29.5%，从原价550元降到388元。

与此同时，记者注意到，此次降价是一次全线价格调整，从官网、天猫、京东等网上旗舰店到线下门店，新的价格是统一执行的。据了解，MUJI已经“新定价”了10次，参与降价的产品包括家居产品、电子产品、健康美容产品、服装产品和生活用品，其中基本上包括所有类别的MUJI待售产品。

为了迎合中国市场，MUJI多次在中国市场降价。2017年8月，MUJI宣布中国商店将在秋季和冬季开始新的定价。在此之前，该品牌已经在中国市场降价六次。其中，家居类降价67%，电子类和健康美容类分别降价21%和24%。此次降价于2018年1月在中国市场正式实施，被称为“历史上最大的降价”。去年9月，MUJI宣布实施第九次“新定价”。降价产品主要集中在服装和日常生活中，涵盖了500多种产品，如基本t恤、衬衫、羽绒服、口红、地毯和空气体净化器。差价约为15-1180元，降价幅度为14%-44%。

外部冲击

关于“新定价”问题，无印良品中国总部此前回应《今日北京商报》记者称，“新定价”于2014年10月正式实施，基本上一年两次，新定价成为永久定价。MUJI产品在中国市场的价格不是故意提高的，而是中国的关税和工厂制造导致了价格的上涨。与此同时，该品牌逐渐将一些工厂设在中国，以确保降价，这也是批量实施产品降价的原因。另外，在稳定销售的情况下，选择大规模降价的目的是为了提高消费者的购物意识，增加消费者数量，扩大市场，通过大规模折扣增加销售额。

《北京商报》记者今天从日本官方网站了解到，一款2.5座宽的扶手沙发在中国的原价是4500元，后来降到了3150元，而在日本官方网站上同一款产品的价格是57900日元，相当于3584元左右，比中国高出434元。然而，去年3月，一个3个座位的羽绒弹簧垫在中国的价格是7400元，而同一产品在官方网站上的价格是92900日元，相当于5574元，比中国低1826元。不难看出，新定价实施后的产品价格正逐渐逼近日本市场。此外，2018年，关税下调，许多国际品牌立即降低了产品价格，因此MUJI不得不继续推进“新定价”进程。

在MUJI挣扎于中国市场布局的时期，网易严格选择、米佳优品、淘宝精选、京制等电子商务平台的迅速崛起，无疑又一次以高价冲击了MUJI。《今日北京商报》记者在中国官方网站muji上看到，一条70厘米×140厘米的浴巾卖了180元，而北京产的同类型浴巾卖了99元，网易精心挑选的同类型浴巾也低于100元，两者都低于MUJI的价格。

时尚产业投资者、友谊国际首席执行官杨大军今天在接受《京华商报》采访时表示，MUJI非常重视中国市场，其拓展中国市场的努力可以从降价到开店看出。然而，随着网易、小米等中国企业学习MUJI的性价比和产品质量，他们在当地市场的成本和价格上有了更大的发言权，在互联网渠道上也比MUJI扩张得更积极，这对MUJI有很大的影响。

几乎没有成功

频繁的“新定价”措施未能使MUJI在中国市场实现快速增长。根据MUJI母公司的最新财务报告，2018财年第二季度，MUJI在中国的可比销售额下降了2.2%，上半年营业收入为361.68亿日元，同比下降0.2%。从2018财年第二季度至2019财年第二季度，公司在中国市场的营业收入同比分别增长22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%。