酒鬼酒意欲实现“价量”双增长 高端次高端成重要“抓手”

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中国网财经10月26日电(记者李静)“新格局、新战略、新征程”九桂酒战略大会暨2018年经销商大会在长沙召开。

新闻发布会现场图片来源:中国网银

中粮酒业酒业酒业股份有限公司党委书记、董事长王浩表示，面对白酒行业新的发展趋势，酒业酒业不会满足于现有的成绩。基于对未来机遇和挑战的理性分析，他决定以更高的视野开启新的明天。

王皓董事长表示，未来的白酒将以新战略为指导，以“文化酒品”为核心价值，“富酒品”和“生态酒品”为价值支撑，“中国浓香型白酒标准制定者”为战略定位，“中国文化酒品领军人物”为战略使命，“中国文化酒品第一品牌”为战略愿景，大力提升质量。我们将进一步完善团队建设和机制建设，构建奋发有为的共同价值体系， 消费者和投资者，稳步扩大生产经营规模，提高经营质量和效率，努力发展成为中粮旗下内涵独特、文化优秀、规模可观、业绩卓越的专业化白酒公司。

酒鬼酒股份有限公司董事总经理董顺刚首先强调了中粮集团进入酒鬼酒后做的几件“大事”:一是抓内部控制，定制度，抓内部事务；二是把握质量和质量；第三，调整结构，注重产业和主导产品。借此，九桂酒呈现出强劲的发展势头。

董顺刚表示，九桂酒要实现“价格和数量的双增长”，抓住高端和次高端的发展机遇，通过内部营销模式和酒类产品的创新，提升产品结构。以湖南为基地的深度培育，以华北为中心的民族化，以长沙、北京、广州为中心的内参式循环发展。

据了解，九桂酒有三个品牌:内参、酒精和香泉。其中，内部参照定位为高端和超高端，核心策略是“稳定的价格增量”，通过品牌导向，长沙、北京、广州的销售额可以翻倍。

酒鬼定位于次高端市场，核心策略是“提高价格和数量”:一是回归聚焦黄永玉大知识产权，实现酒鬼的文化回归，以湘西生态特色产区和玉玉玉祥特色类别为支撑知识产权；第二个是创造两个单一的产品:“醉酒继承”和“醉酒红坛”。未来，两种战略单一产品将形成两条产品线分离渠道，最终通过产品结构提高酒精产品系列的平均价格；三是聚焦三大市场，即深化湖南，以华北为中心，辐射广东；第四，抓好四项基础建设，即酒类分销网络的多元化、酒类示范市场终端氛围的建设、酒类湘商和湘菜的拓展计划、酒类市场秩序控制体系的建设。

祥泉定位于中低端市场，其核心战略是“增加产品和增量”。湘泉品牌以增值为先，以产品取代渠道，促进湘泉品牌的再发展。