业绩增速放缓 361°百亿目标如何实现

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如何实现将性能增长速度降低3610亿的目标

361曾经在胡润品牌排行榜上排名第17位，现在面临着向100亿元目标冲刺的压力。日前，361宣布2018年第三季度其主要品牌产品零售额较2017年同期增长了中位数字，而童装品牌产品零售额较2017年同期增长了低两位数字。2018年上半年，361人的收入较去年同期有所增长，但增速明显放缓。此前，361集团执行董事兼总裁丁表示:“突破100亿元是最基本的目标。从企业运营的角度来看，我们最基本的标准是在各方面至少实现两位数的增长。”然而，业内人士表示，对于361来说，100亿元的目标无疑是一个巨大的挑战。而且由于目标消费群体与实际客户群体不一致，国内外体育用品品牌不断挤压中国市场，361要想实现100亿元人民币的目标还有很长的路要走。

业绩以个位数增长

10月19日，361发布了第三季度经营总结报告，称2018年第三季度其主要品牌产品的零售额较2017年同期增长了中等个位数百分比，而2018年第三季度童装品牌产品的零售额较2017年同期增长了较低个位数百分比。

2018年上半年，361营收同比增长7.8%，至30.17亿元，毛利润同比增长11.82%，至11.84亿元。与去年同期相比，增速明显放缓，尽管361仍实现了增长。。

据《今日北京商报》记者报道，2005年7月1日至2006年6月30日，361的营业收入仅为2.63亿元，毛利润为2705.8万元。随后，361进入了快速增长阶段。2007年年中至2008年年中，361的营业收入同比增长252.77%，达到13.17亿元，毛利润同比增长352.44%，达到3.48亿元。

由于性能的快速增长，361一度被称为“中国耐克”。2009年，它以361英镑的价格上市。2011年，361每年1月至12月将业绩发布改为财务状态，在此之前，是从去年6月底至明年7月初。2011年1-12月，361实现营业收入55.69亿元，毛利润23.63亿元。

然而，值得一提的是，在接下来的两年里，361的业绩迅速下滑，营业收入和毛利润双双出现两位数的下滑。截至2013年底，361的营业收入已降至35.83亿元，毛利润同比下降28.15%，至14.17亿元。这一业绩已趋于四五年前的水平(2008年7月1日至2009年6月30日)。

此后，361开始重新规划其发展。尽管近年来业绩一直在上升，但业绩的增长率已经放缓。2016年，361再次突破营业收入50亿元，毛利润同比增长15.74%，达到21.1亿元。截至2017年12月31日，361的营业收入为51.58亿元，同比增长2.7%；毛利润同比增长2.2%，至21.56亿元。

事实上，通过比较不难发现，经过多年的发展，361的经营收入仍低于截至2011年6月的业绩水平。此外，随着业绩增长放缓，361未来的业绩将面临巨大压力。对此，《北京商报》记者联系了361进行采访，但截至发稿时，对方并未给予正式回复。

时尚产业投资人、友谊国际总裁杨大军指出，作为传统的晋江体育品牌，随着安踏的快速成长，361、匹克、红星可儿等品牌面临巨大压力。361尽管业绩有所提高，但实际利润水平却在下降。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《今日商报》记者采访时表示，安踏目前在国内体育市场排名第一，李宁排名第二，而361度的表现与Xtep相差不大，未来谁能获得第三还不得而知。

冲刺100亿的目标

值得注意的是，尽管业绩面临压力，361仍然期望更高的发展目标。2017年4月，丁公开宣称:“从企业运营的角度来看，我们最基本的标准是在各方面至少实现两位数的增长。然后，如果市场是好的，它可能会增长得更快。未来，361的业绩超过100亿元是最基本的目标。

然而，就今天的361表现而言，“各方面至少两位数增长”的目标尚未实现；按照目前的一位数增长率，“超过100亿元”的预期无疑是一个巨大的挑战。根据361公司2017年约50亿元的营业收入计算，按10%的年增长率，还需要8年时间才能实现100亿元的目标，即在2025年底左右实现“最基本的目标”。

事实上，为了加速业绩的发展，361从上市初期就确定了多品牌经营策略。自2009年以来，已有361件童装问世。此后，361与北欧户外运动品牌单向联合投资亚太市场。

在产品销售和分销网络方面，361从2008年开始建立和推广独家分销业务模式，并建立了一体化的网络管理系统，使得独家经销商和集团的利益趋于一致。截至2009年12月31日，361拥有30家独家经销商网络，管理着31个省、450多个地级市和1200多个县级市的3490家授权零售商，共有6693家零售店。与截至2009年6月30日的6055家店铺相比，增加了638家。