中国企业海外投资新思维：任何“蛋糕”都要共享

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在“一带一路”沿线开拓市场的中国企业现在越来越意识到，要想在国外扎根，首先需要与当地企业合作。

在9日于北京举行的首届丝绸之路国际产能合作领导论坛上，中国建材集团董事长宋志平表示，“一带一路”沿线国家和地区最关心的一件事是，中国企业能否与当地企业合作，为国家经济做出贡献。如果答案是否定的，那么中国企业将不会得到当地的认可，即使它们走出去，最终也将不得不回去。

宋志平表示，作为全球最大的建材制造商，中国建材集团海外投资最重要的原则是，为当地经济做出贡献，与当地企业合作，然后在当地做公益事业。“这样，我们可以走很长的路。”

中国铁路集团有限公司董事长李长进以中印尼共同建设的雅加达-万隆高速铁路为例，表示正是与当地企业的合作，使该项目有了坚实的运营基础。

亚湾高速铁路由中国和印度尼西亚企业按照b2b(企业对企业)的商业模式运营。中方由中国铁路总公司牵头，中国铁路总公司组织铁路设计、施工、设备和运营企业组成联合体，与印尼维贾亚卡亚公司牵头的印尼国有企业联合体合作。目前，亚湾高速铁路已经进入全面实施阶段。

李长进说:“在今天的社会，你不能独自做任何事情，你不能拿任何蛋糕给自己。”与本土企业的双赢合作是中国企业建设“一带一路”的基础。

这些深入“一带一路”的中国企业家发现，仅仅把企业社会责任理解为致力于公益和做好事是远远不够的。与当地企业携手，通过“双赢”模式赢得当地市场，让沿线国家分享中国企业带来的红利，是一种更深层次的“社会责任”，也是企业在当地实现可持续发展的关键。

有学者提出警告，考虑到海外投资面临的风险，中国企业在继续推进“一带一路”沿线基础设施投资的过程中，应善于与投资目的地国合作，将当地利益相关者的合理预期和要求纳入企业决策，与当地企业结成联盟，共同分享利润和分担风险。

“一带一路”百人论坛专家委员会委员柯银斌撰文指出，中国企业在建设“一带一路”的过程中，必须改变长期以来的竞争思维惯性，增强与地方政府的合作意识，增强合作能力。只有这样，“一带一路”共同发展的愿景才能成功实现。

柯银斌认为，中国企业可以考虑与“一带一路”沿线的民族企业合作，在中国和东道国建立合资企业。在中国的合资企业主要面向中国市场，而在东道国的合资企业主要面向东道国市场。这种“双生企业”是企业间国际合作的创新方式，有利于所有合作伙伴的共同发展。