金天国际调制度内怨难平？ 天门涉嫌传销案商户成罪魁

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近日，“金田环游世界——金田国际2018豪华邮轮之星帆船赛暨新闻发布会”在深圳举行。金田国际董事局主席祖明俊携2000余名合作伙伴，在深圳蛇口太子港邮轮码头乘坐邮轮“大西洋”号，进行为期5天、4夜的豪华邮轮颁奖之旅。

中国经济网记者询问了商务部直销行业管理系统，发现金田国际总部位于山东省烟台市。2016年1月25日，被商务部授予直销许可证。其法定代表人为祖明军，直销区域为山东省烟台市的5个网点。金田国际的直销产品包括保健设备和清洁产品。其中，保健设备只是天伦牌沼气波仪的一种，清洁产品包括福贴牌雪莲生态美容贴、福贴牌雪莲女士贴和雪莲生态养护贴

据专业媒体统计，金田国际在获得直销许可后的两年里，业绩增长迅速。2016年，金田国际实现直销业绩27亿元，2017年，金田国际实现直销业绩39亿元，增长44.44%，在直销企业业绩排行榜中排名第13位。

不过，最近有媒体爆料称，金田国际今年多次调整系统，其中最明显的变化是取消了对新经销商的100%返利，将重复销售的50%奖励比例调整到100%，甚至提出了不加盟的政策。直销领导者和经销商普遍认为，销售模式的改变会使直销原有的优势丧失，并对销售业绩产生直接影响。受此影响，许多经销商出现跳槽迹象，金田国际团队损失惨重。

中国经济网记者致电金田国际，询问上述因调整制度导致的市场团队流失、经销商混乱、业绩下滑等问题是否属实。金田国际员工回应称，金田国际一直在遵守法律法规的情况下运营，今年的业绩没有下降。但是，该工作人员没有明确解释系统调整造成的团队损失等问题。

为了应对强有力的监管政策，金田国际在半年时间里对该系统进行了多次调整

虽然金田国际的业绩在过去的两年里增长迅速，但根据知识经济的说法，金田国际自今年以来一直面临着市场团队流失和业绩下滑的困境。报告称:“近几个月来，金田国际的业绩一直在下滑，日销售额下降到100万以下，月销售额下降到1000万以下。”表现的下降和队伍的损失主要是由于金代仅仅半年时间里制度的反复变化。

此前，金田国际系统的亮点是团队领导可以为新经销商获得100%的奖金，而重复消费相当于50%的返点率。换句话说，招募新经销商的收入远远高于重复消费的收入。因此，大多数经销商更加忠诚于扩大他们的团队，这也是金田国际在过去两年中团队扩张的一个重要原因。

也许这是由于早期团队规模的迅速扩大。为了规范市场，金田国际今年多次改变相关制度。值得注意的是，金田国际已经直接取消了新经销商团队负责人可以获得100%奖金的奖金制度，这无疑对热衷和善于开拓新市场的经销商是一个致命的打击，招募新经销商几乎毫无意义。

在取消团队领导100%赢得新经销商的奖金制度后不久，金田国际又放出了一颗“炸弹”，并提出了禁止加入的政策，进一步抑制了团队的扩张。虽然改革后抑制团队爆炸式增长的效果明显，但也严重损害了现有经销商的利益。阻止市场的发展不是直销企业发展的好策略。

然而，金田国际并没有完全无视现有经销商的利益。在抑制团队成长和规范市场的同时，也对现有经销商进行了一定的补偿，将原来重复消费的50%对应的返点率调整为100%。也就是说，金田国际已经改变了原来对重复消费的关注，转而强调新的市场拓展。然而，目前尚不清楚现有经销商是否愿意购买。

金田国际员工回应中国经济网记者称，金田国际一直在遵守法律法规的情况下运营，今年的业绩没有下降。至于系统调整造成的团队损失，该工作人员没有明确解释。

金田国际的工作人员还表示，《经济知识》报告的作者本人也与他联系过，报告中提到的重组并没有造成下降。然而，中国经济网记者注意到，这份报告仍然可以检索。

业内人士表示，金田国际之所以提出各种制度调整方案，是为了应对强有力的监管政策。

4月23日，《市场监管总局办公厅关于查处以直销和股权激励、基金份额、投资分红等名义实施MLM违法行为专项行动的通知》。由国家市场监督管理局发布的《销售业绩报告》指出，近年来，一些企业为了达到扩大销售业绩的目的，同意称之为所谓的“直销团队和销售企业”。默认情况下，他们甚至指示他们以股权激励、资金盘子、投资分红等形式参与MLM的非法活动。损害相关当事人和人员的合法权益，影响社会和谐稳定。