雅士利“二次创业”答卷出炉 上半年实现扭亏为盈

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蒙牛的子公司雅士利今年上半年终于情绪高涨。其业绩成功扭亏为盈，收入增长超过50%。

雅士利发布的2018年半年度报告显示，报告期内，公司实现收入15.04亿元，同比增长55.6%；毛利润为6.53亿元，同比增长45.9%。其中，高端婴幼儿奶粉的销售比例进一步提高。总体而言，雅士利奶粉产品2018年上半年的销售收入同比增长39.4%。在婴幼儿奶粉中，高端婴幼儿奶粉的销售比例从2017年上半年的22.5%上升到2018年上半年的42.3%。在婴儿配方奶粉的终端销售中，母婴渠道占90%以上。

关于公司业绩增长的原因，雅士利总裁张平在业绩发布会上表示，雅士利在2018年在效率提升和品牌方面做了大量工作。首先，组织被激活，建立了多个品牌部门，释放了组织在机制、权利和责任方面的能量，激活了一线团队的积极性。其次，公司组建了一支超级团队，花费了大量的精力和资源来提高一线人员的业务能力和管理能力，建立新的营销模式。此外，它激活了个人，重新审视了企业家精神。从某种角度来说，“这是雅士利的第二次创业，从文化理念层面统一思想，激发每个员工的活力。”

2017年，新的乳制品政策在中国实施，更严格的奶粉生产标准和渠道管理政策相继出台。全面提升行业门槛。面对新的竞争形势，雅士利面临困难，反应迅速，在品牌建设、产品研发、深度渠道培育和数字化转型等方面取得了显著进展。

雅士利总裁张平指出，上半年销售收入和净利润均有好消息，反映出雅士利“满足你的需求，爱你”的品牌升级之路取得初步成功，进一步在国内市场树立了高端、强势的品牌形象，业务运营进入良性、健康的增长通道。

“创业年”的指标正在回升

张平表示，2017年是雅士利转型之年，2018年是新创业之年。

作为新雅士利，张平提出公司的品牌、销售和利润都应该提高。其中，在品牌推广方面，雅士利利用世界杯和别出心裁的品牌意识来提升品牌声誉和信用。线上和线下的联系，以加强品牌活动。促进客户服务和教育，提高对公司品牌的忠诚度。

事实上，经过努力，雅士利的各项指标开始恢复。在效率和成本方面，公司的销售和分销费用与去年同期相比大幅下降，这是由于销售额的增加和销售费用的控制。

此外，雅士利的库存周转率也大幅提高，从235天提高到152天。公司应收的周转天数从30天减少到20天。“公司的应收账款天数略有下降，主要是因为今年产品结构的调整增加了一些高端产品对稀缺或利基产品和细分市场产品的比例。这些产品的原材料采购资源稀缺，因此支付条件会比较苛刻。”张平表示，报告期内，公司实现了正的经营现金流。

开始数字转型

值得一提的是，婴幼儿配方奶粉注册制度是近年来行业的亮点。截至2018年8月，雅士利已获得16个系列和48个配方(包括“宝宝和我”)的批准，注册配方保有量居行业首位。

然而，雅士利对此并不满意。公司紧跟国际潮流，依靠雄厚的技术研发和创新，灵活运用世界各地的行业资源，积极创新，加强研发。目前，打造差异化产品优势已成为雅士利的战略重点，培育“有机”、“羊奶粉”和“opo”等创新产品，并先后推出了两大有机奶粉品牌“阿拉宝贝和我”和“瑞布恩”、“朵拉羔羊”和“多美滋”羊奶粉品牌，积极将许多新元素引入新的婴幼儿配方产品设计中，确保

面对中国日益严峻的老龄化形势，雅士利也积极打造中老年人高端成人粉“优瑞”品牌，形成了由舒缓肠道配方“顺义”、稳定血糖配方“益田”和骨关节保养配方“骨伤”组成的完整系列。

此外，在渠道建设方面，为了加快渠道整合和精细化管理，雅士利利用最新的大数据和云计算技术打造了全新的整合营销管理平台，建立了所有经销商、零售终端、注册会员和消费者信息的数据库，不仅实现了从代码扫描入库到代码扫描出库的平台流水线，还附加了门店导购管理、会员管理、新品推广和回购等功能。现在，雅士利可以准确分析会员的消费模式，实现精准营销，大大提高物流效率。

“通过持续的销售模式优化、深入的渠道转型、后台管理和供应链整合，公司上半年取得了理想的经营业绩，这进一步证实了雅士利只为中国婴儿收集全球资源的决心。”张萍说。

关于雅士利的表现，乳制品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，雅士利最艰难的日子已经过去。团队信心恢复，公司实现了所有类别的布局，成功重组了三个团队，建立了市场框架。