《饥饿游戏》女星开始卖基金 明星效应可行吗？

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美国投资巨头、管理着2.7万亿美元资产的国家街环球公司最近聘请了好莱坞明星伊丽莎白·班克斯(饥饿游戏中的女主角)在美国推广其中型etf。这只是最近一系列利用名人效应推广基金等金融产品的一个例子。

作为全球第三大资产管理公司，美国国家街全球在7月份发布了一系列名人效应的广告。在广告中，著名女演员伊丽莎白·班克斯(elizabeth banks)采访了一系列美国知名上市公司的总裁，这些公司都属于中型etf公司。这些包括著名的甜甜圈连锁店Dunn Dole，大众媒体《纽约时报》等等。

道富将这种广告宣传描述为一种报告文学类型。国家街首席营销官斯蒂芬(Stephen)表示，这不是名人营销，而是投资者与基金持有的股票高管沟通的一种方式。他说，这一系列广告名为“无畏女孩”，主要强调投资需要广泛分散，广告符合美国金融监管机构的要求。

斯蒂芬还表示，这一系列新广告正在重新定位公司，表明公司的业务不仅仅包括被动投资。在美国，华尔街全球一直被视为擅长指数投资，但近年来，它已被贝莱德(BlackRock)和领航(Pilotage)等公司超越。根据美国交易所交易基金协会的数据，15年前，美国交易所交易基金市场有50%是由国家街占据的，但现在这个数字已经下降到了17%。

事实上，美国名人帕丽斯·希尔顿、超级冠军梅威瑟和著名演员杰米·福克斯受邀推广各种金融产品，包括抵押贷款、etf和比特币。过去，金融公司在推广产品时主要关注的是人的权威，更喜欢专家的角色，但现在他们更关注的是代言人是否有强大的社交媒体影响力。

品牌推广专家认为，所谓的权威已经被颠覆，发言人没有必要具备很强的知识和专业精神。当前的名人趋势实际上反映了潜在投资者态度的变化。尤其是作为美国的千禧一代(相当于中国的80后和90后)，他们通常相信社交媒体的推广。利用名人效应来推荐服装品牌或香水并不奇怪，但推广高度复杂的交易所交易基金、养老金或住房贷款可能会产生长期而复杂的影响。

名人代言的使用已经引起了监管当局的注意。去年11月，美国证券及期货事务监察委员会(“证监会”)发表声明，表示因为某人说某项金融产品或服务是好的，便作出投资决定是不明智的。这一声明被视为监管机构对一些名人在社交媒体上发布比特币广告的回应。

据法律专业人士介绍，最近名人代言的金融产品分为两类，一类是相对较为谨慎和严格的美国华尔街和高盛(Goldman Sachs)，另一类是新兴公司，主要是想利用名人效应迅速提高产品的知名度。尽管大公司利用名人访谈来推销etf产品非常有创意，但具体的合规性应该仔细检查。(姚博)