孔门后人的创业四部曲

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文|叶莉

现在，没人说孔令波是曲阜孔府的后裔，是北京大学团委的干部。

这些身份很重要，但它们代表了过去，它们不是他身上最感人的东西。他最感人的事情是在12年的失败后站起来，然后在泥里走来走去；这是他12年生意的恢复，反思他的失败，在好的时候恢复他的生意。12年后，他以一个新企业家的身份确立了自己的地位，并创办了收入超过1亿元、价值数十亿元的企业——奥其维。

时针回到12年前，2006年对孔令波来说是重要的一年。

今年，他结婚了，辞去了工作，开始创业，并完成了人生中的几件大事。当被问及当时创业的原因时，他说了一些人们记忆犹新的话。即使我想要米饭，我至少可以决定是在海淀区还是宣武区买。这段话一直在那一年的会议记录中。宣武区于2010年被废除。

目前，孔令波在敖七维扮演探险家和瓦工的角色。探索者，用统一的前端入口、统一的业务产品和统一的后端数据重新建立新的b2b产品设计路线；建立奖惩机制，打击员工的传统职业习惯。砌筑工人，建立产品ceo制度及其支持机制，并建立公司的支持系统(财务系统、人力系统、行政系统)。

企业服务是一个艰难的行业。既然已经选好了，我们就应该安下心来，不要在三五年内搞鞭炮，而是要用十年磨一剑、十五年磨一剑的精神，把自己的事业推向一个新的高度。到2022年，成为一家世界级的saas软件公司是值得自己创业的。

脱离现实的理想主义尝试

2006年底，宣武在海淀乞讨。在此之前，孔令波经历了在塔里木河边走边谈，在出租的房子里喝酒聊天和创业。

塔里木河，看着长长的清澈的河水，他问自己的同伴，我们是不是生活在自己的世界里？离开北京大学，我们似乎什么都不是。我之所以这样说，是因为当我遇到人的时候，我经常用这个短语来介绍他们，那就是我们团委书记孔子的多少代子孙。

当时，孔令波在风险投资界忌讳为了创业而创业。他也承认他并没有真正考虑该做什么。果然，他和其他三个合作伙伴做了很多零散的小项目，比如发光的t恤、运转的闹钟、带1gb内存的mp3太阳镜、教师课堂使用的演示笔等等。

不过，孔令波对今年给予了高度评价，我们在it商业化的整个运作方向上积累了很多第一手的经验。在失明一年后，2008年，这四个人冷静下来，决定从他们在2007年所做的项目中总结和提炼出一个发展方向。碰巧的是，他们放弃了导游、数码相框和其他项目，决定制作电子菜单，取代已经使用了几千年的纸质食谱，这也非常棒。

电子菜单是一种便携式终端。当顾客点击时，他们可以看到餐馆里所有菜肴的照片、原料、价格甚至营养成分。经服务员确认后，可以通过wi-fi网络将订购的菜单传送到前台的服务器和厨房的电脑上。客户还可以实时跟踪进度，或者玩游戏，听电子菜单中存储的歌曲。手工点餐的传统流程已经完全信息化。

2008年5月初，第一代电子菜单被带到北京大学艺术花园餐厅试用，用户接受度很高。央视《第一时间》和《全球资讯》也特别报道了该产品。播出后的第二天，数百个电话打来要求代理。

这也为随后的失败奠定了基础。我们忽视了教育消费者的过程。北京大学是一个特殊的地方。当人们看到新事物时，他们会认真学习和使用。在社交餐厅点菜，如果你给我一份你从未见过的电子菜单，我会直接拒绝。这是事后的恢复，但孔令波当时有点膨胀，完全没有意识到。

该电子菜单被央视报道后，一年内获得了超过2700万元的融资。敖七玮提出了更远大、更明确的定位，要成为餐饮业的焦点媒体。人均消费500元的酒店将推出宝马广告；如果你每人花50或60元，你会推低端车型。投资者也认识到了这一点。孔令波将他2007年从该项目赚到的钱，加上最新的融资进行了投资。

大部分资金用于研发和硬件。当时，电子菜单类似于ipad，配有可拆卸电池，可以磁性充电。它很精致，但是要花2000多元。截至2011年底，奥奇维的团队一次性售出了1万多台(2005年，分众传媒在纳斯达克上市时只有2.9万多块屏幕)。他们不认为在产品被免费送出后，如果用户没有养成使用它们的习惯，他们应该做什么？如果没有人使用它，并且不能通过付费广告实现它，会怎么样？