VIPKID或反攻线下，外教上门在解决谁的刚需？

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文字|冯伟

据业内人士透露，vipkid低调推出了本地外籍教师产品locokids。

根据该名称，duozhi.com发现乐凯英语是北京雄耐尔科技有限公司的一款家庭外籍教师产品，其股东为乐凯董事常陆和监事卢晓。

本地孩子主要为3-9岁的孩子提供外教上门课程。目前，它只在北京的一个城市开通了服务。

需要说明的是，虽然乐凯的母公司是由乐凯的主管和董事共同创立的，但乐凯旗下的北京雄耐尔科技有限公司与乐凯无关。

然而，当笔者问及乐凯和威客的关系时，课程顾问表示，双方是战略合作伙伴，他们的教学和研究、教师和其他业务是相互独立的。此外，官方网站显示，乐购的办公室位于北京青年路达美中心，与乐购的一个办公室相同。

具体来说，外教的整个过程跨越了十多年，从最初的单枪匹马的上门教学，到通过平台寻找学生，再到附属于专门的外教上门机构。即便如此，业内人士分析称，目前上门外籍教师的市场份额不到5%。

在家工作的外籍教师市场发展缓慢且艰难，从业者觉得死的公司比活的多。

新参与者的加入将不可避免地让更多的目光聚焦于这个相对平静的行业。

新入行者:做三种固定模式的外籍教师

据工商信息显示，本地儿童属于乐可世界(北京)教育科技有限公司，该公司成立于2016年12月13日，于2017年3月在微信公众平台注册。

乐可世界(北京)教育科技有限公司的股权由北京雄耐尔科技有限公司100%持有，其中卢晓占51%，常陆占49%，卢晓为贵宾监事，常陆为贵宾董事。

就课程而言，本地儿童主要面向3-9岁的儿童，通过外籍教师的家庭辅导提供以家庭为中心的主题课程。目前，共有180个生活场景课程，36个主题。

根据locokids公开数字的介绍，学生在3-5岁时可以达到1000个单词和80个主题句，在5-7岁时可以达到2400个单词和200个主题句，在7-9岁时可以达到3500个单词和350个主题句。

就班级类型而言，本地孩子有两种模式:一对一和小班学习，试听费为300元/次。

据课程顾问介绍，一对一课程包括72个课时，每个课时为35分钟，每次从两个课时开始，价格约为23，000英镑；小组学习有2-5名学生。建议家长找合适的学生自由组织班级。本地儿童也可以提供班级组织服务。学生越多，价格越低。一个3人班级的价格大约是每人9000元。

这种课程模式与市场上大多数外籍教师的模式基本一致。

在外籍教师方面，官方网站介绍说，教师是从海外招聘的，主要来自欧洲和美国，并有两年以上的教学经验；培训步骤近20个，试讲分为观看、内部试讲和外部链接；通过试讲后，学习顾问将带外籍教师回国任教，并经家长、孩子、外部管理部门和学习顾问批准后正式上岗；在后期，将进行定期评估和详细培训。

根据课程顾问的说法，目前的外籍教师课程有三种固定模式，即固定教师、固定课时和固定班级。

现场外籍教师市场:仍处于教育阶段

2016年，乔的母亲通过一个平台报名参加了一个四人小班的上门外教班。在过去的六个月里，孩子陆续退学，剩下的学费应该由其他家庭分担；后来的教材不理想，所以她去平台求助，但没有回复& hellip& hellip

无奈之下，乔的母亲最终选择像其他父母一样，转到一个离线培训机构继续她的学业。

最初，门到门的外教机构主要采用基于平台的模式，以外教和学生为中介，一般通过10%-20%的抽取来实现与外教的合作。

然而，这种划分方法的缺点非常明显:

教师不固定，学生经验不足；兼职教师不服从统一的教学和科研安排，机构难以控制教学质量；组织收入的利润很小，不足以支付成本，难以支撑平台；兼职教师在积累了一定数量的学生后，往往选择独自工作。

因此，无论是主动还是被动，我们都应该选择放弃平台模式，自己招聘专职教师。据机构负责人介绍，目前仍处于平台模式的门到门国外教育机构不到五家。

具体到班级类型，一对一是很少见的。一方面，父母认为它很贵，我们没有得到多少利润。为了弥补成本，3-5人轮班模式更健康。据业内人士称。

但是拼写一个类的问题也是显而易见的:

首先，由于最初的班级组织主要依靠家长和熟人之间的自发组织，主导力量掌握在家长手中，销售顾问的权威较低，这往往导致学生无法成功组织起来，最终失去学生。

第二，如果一个孩子中途离开，剩下的学费应该由剩下的孩子平均分担。

最后，因为小班需要一个固定的地方，一些学生不能在合适的地方学习，这也是一些家长最终放弃这门课程的原因。

据业内人士透露，乐凯正在与一家社区教育机构进行商务谈判，双方可能有合作的可能。

在家外籍教师与社区教育机构和房地产开发商的合作可以在流程、线下学习场景和课程安排等方面相互补充，这是目前大多数在家外籍教师选择的方式之一。