齐家网今日港股IPO，家装垂直平台第一股如何炼成？

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作者:常玉京

编辑:郭娟

7月12日，刚过早上7点，在HKEx的入口处排起了长队。这一天，香港证券交易所迎来了一个壮观的场面，八家公司排队按响了门铃。

互联网家装平台齐家坊的创始人马克·邓是第四个按铃的人。创业13年后，45岁的马克.邓终于迎来了自己的辉煌时刻。

齐家。成立于2007年的京东商城，在2010年前后如火如荼:先后完成了三轮融资，包括鼎晖和百度。与此同时，当其他竞争产品仍在尽力为销售筹集资金时，Qijia.com笑着什么也没说，赚了很多钱。

齐家。com不想公开。2011年，他离上市只有一步之遥，但马克·邓自己停止了上市，因为他做得不好，如果他按照现有模式发展，他可能会成为一名装修代理。

这堂课似乎太长了，因为大多数电子商务平台同时上市，但Qijia.com迟迟没有上市。从这个角度来看，它与总部也位于上海的沪江非常相似。它一度具备a股上市的条件，但最终放弃了，在亏损扩大的情况下选择了港股上市。

在今天的上市仪式上，邓马克情不自禁地兴奋起来:公司成立以来，经历了许多挑战和机遇，已经成长为互联网家装行业的领导者& hellip& hellip

上市后，Qijia.com是第一个真正意义上的家装垂直平台。根据招股说明书，gmv表示，Qijia.com 2017年的市场份额为25.7%，在市场上排名第一。

突破垂直行业

利用互联网渗透传统产业并不容易。

齐家。旨在利用互联网提高家居装修行业的效率和服务体验的。自成立以来，公司经历了许多挑战和机遇。马克邓在上市仪式上哀叹。

齐家成立于2007年。com首先将信息匹配作为最初的切入点，从网上获取流量，然后将其出售给传统的建筑方。无论是从当时互联网流量分散的背景来看，还是从投资者关心的数据来看，Qijia.com的轻型模型都是可行的。到2010年，齐家的交易量。com平台已达到62亿元。

然而，马克·邓曾在接受《我是黑马》采访时承认，在这种模式下，所有线下服务都没有改变。

在意识到做媒不能成为公司的核心竞争力后，马克·邓开始思考如何优化线下服务，于是他开始从设计、施工和材料交易三个方面改善消费者体验，并在2010年由轻变重。2011年，马克·邓在装饰行业提出了重垂直度的概念。

这个概念在当时并不乐观。一方面，它与互联网必须轻便的观点背道而驰；另一方面，这一领域的消费相对较低，有些人可能一生只装修一次房子。然而，马克·邓认为，越是低频率的消费，就应该有越多的用户沉淀下来生存，而核心竞争力必须体现在比别人更好的用户体验和更高的服务效率上。

但事实证明，正是这种沉重的垂直模式造就了齐家。请继续运行。

华兴资本在2017年的《家装行业报告:从分散到集聚的艰难跨越》中指出，家装平台不同于其他纯粹的在线互联网平台，它需要大量的线下服务，自然具有半垂直的性质。随着网络平台的扩展，吐哈图和齐家网络的垂直程度越来越深，这增加了外人进入的门槛。

具体来说，就是齐家。com在“严格垂直”方面的做法是在供应方面重建家装产业链。在马克·邓看来，用户找装修公司的核心是找一个设计能力强的设计师，找一个施工能力强的施工队伍，材料配置要与工厂直接挂钩。

他最终在这三点上获得了公司的核心业务。

在设计方面，传统装饰公司与客户签订合同，然后将合同分包给设计师团队。这样做的缺点是效率低、服务质量无法控制，而且不同的房间类型通常会得到不同的对待。为了改变这一点，齐家。com独立开发了一个虚拟现实软件，可以用类似谷歌街景的方式展示设计图纸。更重要的是，通过这个软件可以在十分钟内看到过去三天设计的图纸。

在施工方面，Qijia.com筛选了一些施工队伍，并对他们进行了标准化培训。坏的会在中间被淘汰，而好的会被收取更高的费用。为了使装修过程可控，齐家。com将构建链接分成400多个节点，每个节点系统都会发出指令。竣工后，可远程查看现场照片，监理将提供验收服务，解决工期延误、施工质量不合格等问题，可节约成本30%以上。