直播视频 能否催熟电商新市场

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直播和电子商务正处于各自领域的包围之中，无论是一起突破还是分组热身，它们的界限都逐渐模糊。近日，北京商报记者发现，京东已经建立了一个直播基地，为主持人提供了一个固定的现场直播场所，一些商家和品牌将样品送到了现场直播基地。事实上，直播+电子商务并不是一种新模式。短视频平台经常与电子商务企业互动。许多从事直播的企业已经形成了完整的营销体系。网红、直播企业、门店和平台都有明确的佣金比例和佣金分配机制。直播+电子商务的模式已经得到了广泛的应用，但是如何提高直播的内容质量，使主持人更高效地传递信息，是电子商务需要解决的一个难点。

电子商务配备了活掘金新市场

当电子商务公司想在日益见底的在线流量池中再捞一勺水时，短视频、直播和网络红色经济已经成为电子商务公司的新工具。近日，《京东商报》记者发现，京东建立了网红直播基地，为希望用网红推广产品、提供固定销售场所的商家和商店提供设备。据了解，JD.com已于10月底开始筹备，该基地将在双十一期间成为JD.com的一个推广阵地。

JD.com时装事业部市场部总经理罗佳今天在接受《京华商报》采访时表示，现场直播基地一期有60个网络红人和150家店铺，有15个现场直播室，每个现场直播室配有两个主持人，30个主持人同时上线。商家需要先将参与直播的样品送到直播室，然后由不同的主持人进行直播销售。在罗佳看来，一方面，现在很多商店都想尝试利用主播的净红效应来增加产品的销量，但商店本身没有现场直播的经验；另一方面，除了高级主播之外，很多有能力带货的主播也在寻找店面资源，京东为双方牵线搭桥。

当电子商务平台充当中介时，锚、商店和品牌之间的互动将更加频繁。京东打造了一个主播和品牌的直播基地，将主播和用户的双边关系转化为电子商务平台、主播、消费者和品牌相互支持的多边关系。在双边关系转变为多边关系后，电子商务平台将最大限度地调动锚店资源。罗佳解释说，主持人的个人风格和搭配风格吸引了这些不同的消费群体，当多个主持人播出同一产品时，该产品的销售概率将会扩大。在商店将样本发送到直播基地后，主持人可以跨商店和品牌进行匹配，这也将增加挖掘新流量的机会。

事实上，电子商务和直播已经互为载体。在登陆直播基地之前，JD.com在JD.com主台的探索频道进行了直播..淘宝直播是在淘宝应用主页的一个半屏幕上单独推出的，而品牌旗舰店是在淘宝直播中单独推出的。锚匹配的衣服主要是商店的衣服。不仅京东和淘宝，聚美友也在今年9月推出了探索频道，主要是直播和短片，包括产品推荐、节目直播等。同时，颤音和快手等短视频平台也有兴趣与电子商务达成合作。电子商务迫切需要流量，而短视频平台迫切需要实现流量。前者控制着供应链，而后者控制着巨大的流量。

拿走你需要的东西，形成一个营销链

电子商务和直播揭示了提高流量转换率的迫切需要。网红和直播平台拥有流量资源，希望实现流量；品牌和店铺已经掌握了商品和货源，希望借助净红效应增加销售渠道；电子商务公司希望充分调动公共领域的流量和煽动私人领域的流量，并寻求站外流量，最终目标是增加交易量。得到你需要的显然是主播、品牌和电子商务平台之间合作的主要原因。

为了挖掘对方被围困城市的资源，一个完整的营销体系正在悄然形成。一位在电子商务平台上销售服装的店主告诉《今日北京商报》记者:自去年年中以来，商店的销售额像悬崖一样下降。看到使用直播带来商品的商店正在蓬勃发展，他们已经开始尝试直播。店主说，在最初的试验阶段，他是唯一一个做现场直播的人。经过三个月的现场直播，该店销售额同比增长约20%。

尝过现场直播的甜头后，店主开始招聘。据店主称，该店目前有两个锚，锚在出售商品后至少获得5%的佣金。总销售额越高，佣金就越高，他们给主持人的最高佣金是20%。一个好的锚有很强的带货能力。锚会根据粉丝的要求，搭配店里的商品，试穿不同的尺寸，甚至搭配不同的款式。有些粉丝会买全套，因为他们喜欢主持人的风格，但事实上这些衣服不是套装。

在提高商店的转换率时，主持人不会独自战斗，但通常会有一个团队在背后支持。朱洁(化名)出生于20世纪90年代，在一家直播公司工作，每天直播8小时，主要销售女装。褚杰说，1500-3000元的基本工资只是一个象征性的数字，商品销售后的佣金是工资的主要来源，平均月收入为3万元，最高为8万元。罗佳还表示，京东建立直播基地为品牌所有者提供主播的方式仍处于初步试验阶段。京东将按照标准对主持人进行集体培训，并在初期发放基本工资，以消除主持人的顾虑。从长远来看，基本工资绝对不是吸引主播加入的主要方式。