易见|一路狂奔的幸运儿 拼多多

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作者|彭俐辉

来源|网易技术

2015年初的一天，黄征在楼下会见了一位著名的企业家，讨论如何在不远的一个水果摊上以拉人的方式销售水果，以便下单。这一场景带来的灵感在未来三年内为中国电子商务市场注入了一股泉水，也在腾讯和阿里的分离流世界中撕开了一个口子。

超过1000亿的Gmv是电子商务企业的基准数字。淘宝网用了5年零3个月就完成了，Vipshop用了8年，京东用了10年。

“我当时没想到会这么大！”在敲钟的前夕，陪同黄征和品多多一路走来的胡泽民没有想到品多多会成为超级应用。胡泽民是91无线的前首席执行官，他的另一个身份是天使投资人。

今晚9: 30，品多多正式登陆纳斯达克，发行价19美元，市值240亿美元。黄征的个人净资产也将达到112.3亿美元。

然而，该公司的创始人兼首席执行官黄征选择留在上海总部的后方。在他看来，与消费者、员工和媒体一起见证这一时刻，比在前面敲钟更有意义。

许多战斗的诞生:合二为一

2015年，当电子商务被分成两部分时，阿里巴巴已经成立了16年，京东已经17岁了。当时仍在玩游戏的黄征吸引了少数人在内部酝酿和战斗。

几个月后，黄征在一个小社区购买水果的场景中看到了商机。我想投资这个风险项目，但是被对方拒绝了，所以黄征自己做了一笔好交易。

当时，黄征不仅创立了游戏公司，而且还是一名投资者。胡泽民回忆说，当时他们只见过两次面，黄征成了他的基金合伙人。

采购好商品是针对社交电子商务领域的一个自主经营的新鲜产品平台。用户开始通过微信朋友圈等社交平台与朋友、家人和邻居进行分组，以较低的价格购买高质量的商品。

争取更多的商品和争取好的商品本质上是社会电子商务，他们都在玩争取订单的游戏。区别在于，好的商品是基于新鲜电子商务的自营产品，以及自建的供应链；品多多是一个各类电子商务平台。黄征在接受采访时曾经说过，为了争取更多的商品，为了争取更好的商品，一个强调供应链，缺乏商品，另一个强调前端，缺乏质量，但并购具有很强的互补性。

更不用说两家公司都来自同一个团队，拥有共同的投资者。

2016年9月，品豪与品多多正式合并，黄征被任命为董事长。

如果你想谈论在促进高蓉首都发展中发挥重要作用的人，你必须有高蓉首都的张震。

据传张震决定投资15分钟。不管这个传言是真是假，高蓉资本在平多多上市后的每一轮投资者名单中都出现了。同时，张震还推动了“品多多”和“品好”的合并。

合并后，有许多争斗，一路向前。一年后，2017年10月，日订单量超过1000万，月gmv超过100亿；此时，每月订单量已经超过京东。

争取更多发展:从“物以类聚”到“物以类聚”

以oppo、vivo和小米为代表的智能手机，通过线下渠道进入了三线和四线以下的广阔市场，1亿元的“城镇居民”成为新一波的流量红利，也为低成本电子商务平台的争夺战带来了巨大的流量。

此时，阿里巴巴已经将淘宝的流量向天猫倾斜，与京东一起疯狂地走上了“消费升级”之路。当被挤压的中小卖家转移到微信时，他们利用这种情况，收获了这些中小企业。同时，他们还掌握了三级及以下市场的日常高频消费需求。

借助微信平台，通过熟人群模式，我们瞄准三、四线城市及以下的价格敏感用户，借助微信门户的支持，以低价策略，形成一个沟通的裂变，以低成本快速获取大量用户。例如，如果你找5个人花29元买一件毛衣，价格只会是9.9元。如果毛衣组装不成功，原价将被退回。

当2元的丝袜，9.9元的运动鞋，19.9元的小冰箱的链接出现在微信群和朋友圈里，这就达到了追求更多的目标——“不便宜，满足用户的心。”感觉。”(来源:《财经》杂志)就像黄征的妈妈花10元钱买了9个芒果，而3个芒果是坏的。虽然她妈妈会抱怨，但她选择了多点。因为“10块可以买到7个好芒果，这不是一个损失。"