实控格力电器 董明珠还差几步

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格力电器(000651。深交所)4月8日晚宣布，格力集团拟通过公开征集受让方的方式转让所持格力电器总股本的15%。4月9日，格力电气的股票在早上开盘，每天的涨停是一个字。

受访者一致认为，这反映了资本市场对格力电气混合所有制改革的乐观和预期。

接下来是市场上最大的悬念:格力电器将会是谁？一位与格力关系密切的业内人士告诉第一财经记者，以董明珠为首的格力电器管理层和核心经销商可能会参与收购。

格力电气宣布，股权转让价格不低于公告日前(4月9日)前30个交易日日加权平均价格的算术平均值，最终转让价格以国有资产监督管理部门公开征集和审批的结果为准。转让完成后，格力电器的控股股东和实际控制人可能发生变化。

由于利益的明确，格力电器第二大股东河北京海担保投资有限公司(以下简称“京海担保”)与格力电器管理层被外界视为一致行动者。静海担保持有格力电器8.91%的股权，董明珠持有0.74%的股权，合计持有9.65%的股权。

根据上述内部人士的分析，格力集团15%的股权转让有很多可能性。如果要求收购超过10%的股份，并且已经有目标收购者，新进入者可能与以董明珠为首的管理层形成博弈；但是，如果分配给多个接收方，每个接收方只占2%左右的股份，那么以董明珠为首的管理层甚至不用付钱就可以控制格力电气。

如何筹集资金？要筹集多少？对于格力电气的管理层、员工以及以董明珠为首的格力核心经销商来说，相关的游戏可能已经悄然开始。

董明珠背后的格力经销商

董明珠单枪匹马建立了格力空转让销售体系，创造了经销商成立合资销售公司的创新营销模式，加强了格力对经销商和专卖店系统的控制，为格力空转让业务做大做强奠定了坚实的销售网络基础。董明珠还获得了“营销女王”的称号。

大约在2012年，格力电气在全国范围内改革了销售公司。第一财经记者通过“企业搜索”数据库查看，发现北京史圣恒兴格力国际贸易有限公司(以下简称“史圣恒兴”)在中国48家区域销售公司中实现了格力100%的持股。

根据上述数据库数据，史圣恒兴93.33%由北京明珠新星格力空转让销售有限公司(以下简称“明珠新星”)控制，明珠新星96%由河北新星格力电器销售有限公司(以下简称“河北新星”)控制。明珠新兴和河北新兴的法定代表人为徐子发。河北新兴由河北新兴仓储有限公司(以下简称“新兴仓储”)控股75%，新兴仓储由河北国奥投资集团有限公司(以下简称“河北国奥”)控股100%，河北国奥由许巍控股80%，石家庄方化德意再生资源开发有限公司控股20%。

换句话说，许巍是格力全国销售网络的实际控制者。

另一方面，静海担保的十大股东大部分是格力电器在各地的销售公司和核心经销商。京海担保的法定代表人郭，同时也是格力电器在河南的区域销售公司河南新兴格力贸易有限公司(以下简称“河南新兴”)的总经理。

同时，静海担保的大股东河北格力电力营销有限公司由河北国奥控股75%。如上所述，河北国奥80%的股权由许巍持有，20%的股权由石家庄方化德意再生资源开发有限公司持有..

综上所述，许巍也是静海担保的实际控制人大股东。

这也意味着，同样的力量控制着京海担保和格力的全国销售网络。据上述业内资深人士透露，许巍是徐子发的儿子。

许子发是谁？根据天燕查的数据，徐子发是河北新兴的总经理，河北史圣新兴格力贸易有限公司的总经理，静海担保的董事，格力电器的董事。据公开信息，2017年，许子发因涉嫌在格力电器进行短期交易而受到调查，随后辞去格力电器董事职务。

除许子发外，郭、张也是格力的核心经销商代表。上述两位在2019年1月的股东大会上当选为格力电器董事。

张为浙江桐城格力电器有限公司董事长、浙江新兴格力贸易有限公司总经理，自2012年5月起担任格力电器董事，是静海担保的关联自然人。郭现任新兴总经理、京海担保董事长兼总经理、原格力电器监事、京海担保关联自然人、现任格力电器董事。

站在董明珠身后的这些格力经销商的经济实力不应该被低估。

2月20日，格力电气宣布，格力集团财务公司与河南史圣新兴签署金融服务框架协议及关联交易公告，并向河南史圣新兴发放14亿元授信。截至2018年底，河南史圣新兴的净资产约为2亿元，2018年净利润为4373万元。