雪场盈利难 卖惨还是真穷？“三亿人参与”愿景如何实现？

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三月，中国北方的雪季结束了。据《中国经济周刊》记者报道，位于京郊杜军山和南山的雪景度假村均于3月初结束了雪景运营，位于河北省张家口市崇礼区的几家大型雪景度假村也于3月中下旬结束了雪景运营。

2018-19年是北京和张成功申办2022年冬奥会后的第四个雪季。北京郊区一家雪原的负责人告诉《中国经济周刊》，自从申奥成功后，雪原的人气急剧上升。“与前一个雪季相比，我们在这个雪季售出的季卡数量增加了200%以上，这意味着有更多的雪友。从经验者到滑雪者，甚至爱好者。”

自2015年起，北京卡博滑雪运动发展集团有限公司每年都会发布《中国滑雪产业白皮书》(以下简称《白皮书》)，其总裁吴斌带领的研究团队对中国滑雪场注册的滑雪场进行分析。

“申奥成功前的雪季，即2014-15年的雪季，增速最快，超过20%。”吴斌告诉记者，自2014年以来，在申奥成功的推动下，全国滑雪者人数从四年前的1030万增加到2018年的1970万，增幅超过90%，年增幅超过10%，这是一个很大的数字。

中国只是世界上最大的冰雪运动初级市场

根据2018年白皮书，中国的户外滑雪者人数已经达到1970万，比2017年的1750人增长了12%以上。随着干雪场和室内模拟器的增加，这个数字已经超过2000万。

虽然数字增长势头强劲，各大滑雪场的气氛热烈，但在吴斌看来，中国目前只是世界上最大的初级滑雪市场，滑雪旅行的增加主要是由于滑雪场的增加，但大多数消费行为都是一次性体验滑雪，回头客和爱好者的转换率极低。

“与瑞士和奥地利等典型的滑雪成熟市场相比，中国的差距很大。”吴斌告诉记者，在成熟的市场中，成年人从零开始学习滑雪是极其罕见的，但是在中国的滑雪胜地，第一次接触滑雪的成年人随处可见。此外，“大多数外国初学者会邀请专业教练一步步尝试各种动作。”大多数国内消费者都曾体验过滑雪。很少有人有意识地购买专业教练课程。即使你买了课程，你也不可能在一天甚至几个小时内学会滑雪。然后尝试所有的路径。”

衡量一个国家对滑雪的热爱程度的一个重要指标是滑雪者总数与滑雪者总数之间的比率。白皮书显示，从2014年到2018年，中国总滑雪人口的人均滑雪次数从1.28次增加到1.49次，仍远低于世界平均水平和成熟市场水平。《中国经济周刊》记者了解到，世界平均滑雪次数为每年3.5次，而成熟市场的次数超过每年4次(如奥地利为5.9次)。

另一个重要指标是滑雪人口占经济总人口的比例，即滑雪普及率，瑞士和奥地利超过35%，日本和美国接近10%，但2018年中国不到1%。

北京魔术滑雪学院的创始人张艳告诉《中国经济周刊》说，成熟市场的滑雪者在每年冬天来临的时候都会有生物钟一样的条件反射，冬季去滑雪是很自然的。然而，这种条件反射显然尚未形成，除了中国东北地区，那里有着良好的冰雪运动氛围。“根据我们得到的数据，申奥成功后，2015-16雪季的滑雪者人数大幅增加。每年雪季滑雪者的增长率逐年下降，这意味着中国滑雪市场的设施、专业人员和服务水平都存在问题。”

“3亿人参与”需要塔基

为了达到20%以上的滑雪普及率，增加人均滑雪次数，扩大冰雪运动人口基数非常重要。“三亿人去冰雪运动”是扩大冰雪运动群众基础和巩固金字塔塔基础的最大政策推力。

2018年9月，国家体育总局发布了《促进3亿人参与冰雪运动实施纲要》(2018-2022)，指出我国面临着冰雪运动不够普及、场馆设施严重不足、群众性冰雪活动少、冰雪文化有待挖掘等问题。，并部署了丰富赛事、普及青少年体育、加强人员培训、增加场馆设施供应等任务。

其中，丰富活动的工作正在进行中。据《中国经济周刊》不完全统计，位于北京延庆区的万科石京龙滑雪场在2018-19年的雪季举办了十余场比赛，包括石景山滑雪锦标赛和全国大学生滑雪比赛。最近流行的滑雪项目方兴未艾，尤其是在2018年至2019年的雪季，这在以前的滑雪圈中从未发生过。

万科石京龙滑雪场总经理刘英凯对《中国经济周刊》记者表示，虽然群体性事件中有很多“白人”选手，但在石京龙举办的所有群体性事件的服务支持团队都是专业水平的，为注重参与和体验的滑雪“白人”服务的都是国家级裁判员。