2018年营收同比大增近30% 红星美凯龙用“市场倍增战略”锚定未来

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在去年宏观经济的整体压力下，各大行业的高品质公司仍保持稳定增长势头，领先的家居经销商红星美凯龙就是代表之一。

3月27日晚，红星美凯龙(01528.hk，601828.sh)发布了2018年度业绩报告。财务报告显示，2018年，公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；扣除后，上市公司股东应占净利润达到25.7亿元，同比增长11.3%。

收入和利润双重增长的背后是规模的不断扩大。截至2018年底，全国红星美凯龙购物中心数量达到308家，比2017年底增加52家。其中，自营商场80家，委托商场228家，平均入住率保持在95%的高水平。

面向未来，红星美凯龙正加速转型升级为“全渠道泛家庭商务平台服务提供商”。近日，红星美凯龙在上海建设博览会春季会议上发布了“市场多元化战略”，将从科技、设计、规模、环保、采购五个方面推动行业升级，为合作伙伴创造双赢的良好生态。

自营+管理+品牌+技术产业的市场份额有望进一步提高

财务报告显示，2018年红星美凯龙实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%，综合毛利同比增长20.5%；扣除后，上市公司股东应占净利润达到25.7亿元，同比增长11.3%。

收入和净利润均有所增长，主要得益于红星美凯龙的“自营+委托”两轮驱动模式和强大的品牌影响力。截至2018年12月31日，公司经营自营商场80家(总经营面积692万平方米，平均入住率96%)，委托商场228家(总经营面积1202万平方米，平均入住率95%)。此外，公司还授权开设了22个家居建材特许经营项目，包括公司经营的359家家居建材商店/工业街、自营商场和委托商场，覆盖29个省、市、自治区的199个城市，总经营面积18，939，341平方米。2018年，红星美凯龙自营商场收入71.68亿元，同比增长12.1%；委托商场收入41.77亿元，同比增长15.1%。

自营商场和委托商场的互补布局为红星美凯龙奠定了多层次、多渠道的消费者获取渠道，这也是红星美凯龙能够在宏观经济疲软、行业繁荣的情况下逆势成长的重要原因。

正如《郭盛证券研究报告》所述，红星美凯龙凭借其强大的渠道力量，有望进一步增强其在股票渠道市场竞争中的租金议价能力，实现超额收益。在委托业务方面，公司运营管理产出模式，快速部署三、四线及以下城市，实现轻资产快速扩张。红星美凯龙自主经营+委托经营，双轮驱动模式，强势品牌效应，深度挖掘互联网新零售模式，深度应用家具互联网技术，具有行业虹吸效应，有望进一步提升行业市场份额。

处于领先地位的红星美凯龙继续规划自己的未来。根据财务报告，截至2018年底，红星美凯龙有30家自营商场在筹建中，361家签约商场在筹建中，已取得土地使用权证/已取得地块。

红星美凯龙也在不断优化其债务结构和融资渠道，以支持其业务的可持续发展。财务报告显示，公司开辟了境内外债券、银行贷款、境内短期融资券、资产证券化产品等多元化资本市场融资渠道。

防范“市场多元化战略”的五项措施有助于产业升级和共赢

红星美凯龙最近在春季会议上首次提出的“市场多元化战略”在这份财务报告中也有明确的脉络——将尽一切努力增加科技、设计、规模、环保和采购五大板块，为合作伙伴创造双赢的良好生态，帮助行业升级。

在imp的全球智能营销平台在2018年“双十一”取得176亿元的惊人销售额后，红星美凯龙与腾讯的战略合作取得了新的进展。此前，双方共同推出的imp全球智能营销平台的五大系统已经成熟，其产品近日登陆“筋斗云”。通过交通云、内容云和工具云的联合应用，筋斗云的八大产品可以进一步实现智能营销的落地，并使家居品牌和经销商能够为私有领域用户实现全场景数字化深度运营。未来，红星美凯龙将继续深化与腾讯的战略合作，共同打造家居智能零售。

红星美凯龙除了用科技的力量重构营销路径外，还继续用科技武装线下商店，打造智能商场，推动传统线下商店的数字化升级，带来顾客线下消费体验的升级。同时发布和亮相的“全息屋”、“智能导购机器人”等国内家居黑色技术，从品牌商家和家居消费者的痛点出发，提高了商家的经营效率，改善了消费者体验，将家居行业带入了人工智能时代。

在设计领域，红星美凯龙创造了独特的设计师运作模式，既能从源头上支撑优秀设计师的成长，又能实现设计商业价值的转化。“m+ Star Design”为设计师提供了交流和学习的平台，“m+ Design Competition”为优秀设计师创造了展示自己的舞台，“m+ Design Maker 空屋”让设计师直接与消费者联系。可以说，红星美凯龙设计师的运作模式涵盖了从设计到落地的完整链条。