2023年要卖6000亿？ 格力8万职工“全员销售”

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日本企业家稻盛和夫的企业管理哲学被视为经典，而全员管理是其管理哲学的核心之一。

2009年，稻盛和夫在清华大学经济与管理学院发表演讲时，再次提到“在经济萧条时期，所有员工都应该成为销售人员。”

近日，格力电器(000651，sz)宣布推出“全员销售”活动，甚至规定每位员工的销售任务为1万元。

虽然格力电器目前的业绩不仅不低迷，甚至还很出色，日前，格力电器宣布分红36.09亿元，董事长董明珠亲自领得约2669万元(税前)。

然而，在当前房地产低迷的情况下，空转让行业正面临增长的“天花板”,没有什么比扩大销售更重要。

格力推出“全面销售”

2月19日晚，根据蔡联的消息，格力总裁确认每位员工的销售任务为1万元人民币。格力电器相关知情人士告诉《全国商报》，确实有“全员销售”的活动，但没有所谓的人均1万元销售任务考核要求，同时“确实有奖励”。该人士还表示，格力电器的“全员销售”活动涉及多个类别，“基本上所有家电都可以销售”。

根据2017年的财务报告，格力电气目前约有85，000名员工。事实上，格力电气的“全员销售”始于春节前。

2月2日，“格力电器工会”官方微信公众账号发布“万家店铺，让世界爱上中国制造|一篇文章打满整个销售平台”。文章中提到“为贯彻落实董事长在2018年度干部大会上关于‘全员销售’的重要指示。春节期间，格力商城推出“春季超级推介会”，员工在“全员销售平台”上向朋友推荐格力优质产品。

换句话说，格力电器的“全员销售”活动是由董事长董明珠指示的。值得注意的是，董明珠本人也是一名销售员。

2月7日，格力电器工会和格力电子商务管理部联合发起了“格力电火锅万人万店特卖活动”。随后，国家商报记者也在朋友圈子里发现，格力电器员工参与了电火锅的“全员销售”活动。

这与收入目标压力有关吗？

业内人士认为，格力电器推出的“全员销售”类似于前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品推出的“全员销售”。

2017年1月初，格力电器被曝光要求所有员工在春节后使用格力手机，这一度被称为“霸王条款”。然而，格力电器表示，格力手机是员工年终奖励的一部分，员工并不是被迫购买，只是被推荐使用。

2018年，格力的销售公司受到空的强制要求，要求安装人员在使用售后服务调度系统之前购买格力手机。

中国家电维修保养协会主席团副主席张认为，格力电器开展的活动可能与其6000亿元的收入目标有关。

据《国际金融新闻》报道，2018年8月，董明珠在一次内部会议上提出了一个新目标——到2023年实现6000亿元的销售目标。

在今年1月16日的临时股东大会上，董明珠表示，格力电器在未来几年内至少可以保持5%的增长速度。“但我们内部认为这还不够。根据广东省委、珠海市委、市政府提出的到2023年格力电器实现6000亿元收入的目标，10%是不够的，今后几年格力电器一定会实现10%的增长速度。”

格力电气预计，2018年的收入将达到2000亿至2010亿元人民币。虽然已经实现了董明珠之前的目标，但年收入6000亿元意味着5年内将翻三倍。

2017年和2018年，格力电气的收入快速增长，均在35%左右。然而，从2018年的2000亿元人民币到2023年的6000亿元人民币，必须保持近25%的年增长率。

但是回顾历史，超过35%的高增长率不是正常的状态。例如，2016年收入仅增长了10%，2015年甚至下降了29%。

如果将这组数据与房地产周期相比较，可以发现空的销售量落后于房地产周期约一年。天丰证券今年1月的调研报告指出，从房地产和厨房电器的销售数据来看，通过峰谷销售数据发现，房地产领先的抽油烟机销售增长率基本保持在3个月左右。

空调整行业，2012年前房地产销售数据基本领先，空调整销售3~6个月，2013年后房地产销售数据领先空.

从房地产销售的滞后周期来看，2014年9月房地产放松政策出台后，房地产销售增长率确实出现了拐点，2015年2月呈上升趋势，滞后期近半年。厨房用具行业的销售增长率已基本恢复，与房地产销售同步；然而，空的调整受到了库存周期的影响，直到库存水平较低时，拐点才达到增长拐点，这是由空调整行业自身周期的长期滞后造成的。

格力电气的收入数据也证实了上述分析。2016年10月，全国各城市开始实施调控政策，但由于空调整行业周期(落后房地产销售约一年)，格力电器2017年的收入大幅增加。