三天开出27张罚单 五粮液严惩经销商为“控价”

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中国网财经1月14日电(记者李静)五粮液集团有限公司(以下简称“五粮液”)在三天内连续发行27张门票，显示了五粮液控制终端市场的决心。

1月9日，五粮液发行了2019年的第一张票。五粮液营销部、五品部、品牌保护及售后服务管理部联合下发了“一号文件”——《关于取消抚顺易茗扬初布奇经贸有限公司39度五粮液经销资格的通知》(津政发[2019]001号)。根据该通知，富顺阳经贸有限公司扰乱了市场秩序，例如，许多货物已经逃离，五粮液的价格已降低了39度的伪装。

1月11日，五粮液通过使用大数据发现东北、华北、西南等市场的26个终端销售网点存在跨区域销售违约行为，并及时予以处罚。

白酒行业分析师蔡表示，五粮液加大了对经销商的处罚力度，以防止核心产品在春节期间因出货量过大而导致价格下跌，并从价格角度维护高端品牌形象。

五粮液对经销商罚款并不是孤立事件，茅台也加大了严格规范市场行为的力度。据了解，在2018年茅台经销商大会上，茅台不仅发出了多项罚款，还直接宣布取消100家经销商的资格。根据2017年茅台的财务报告，报告期内有2979家国内经销商和104家国外经销商，此次取消100家经销商的资格约占茅台经销商总数的3%。

蔡表示，白酒行业对经销商开出的罚款进行了严厉处罚，但实际上是在保证销量的前提下，保持了产品价格刚性，疏通了渠道，保证了名酒的品牌形象和价格占有率。

据了解，五粮液在2018年五粮液经销商大会上表示，五粮液将继续加快营销数字化转型，推进“百城千县千店”工程，打造五粮液差异化渠道竞争力。会议表示，2019年五粮液将实现集团收入突破1000亿元的目标，股份公司白酒业务将突破500亿元。

数据显示，今年前三季度，五粮液的销售收入为292.5亿元，同比增长约33.09%；净利润94.94亿元，同比增长36.32%。第三季度实现收入78.29亿元，同比增长23.17%，实现净利润23.84亿元，同比增长19.61%。