瞄准“90后”！韩妆改寻内地明星“带货”

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瞄准“90后”韩国化妆，寻找内地明星“带货”

因为韩国美容市场的优势已经不复存在，那里的价格更贴近大众，该品牌正试图用更年轻、更有吸引力的代言人来吸引目标客户。然而，这仍然是韩国护肤品牌使用的“风扇效应”。面对“90后”和“90后”这些个性强、品牌忠诚度高、注重产品构成的人，仅靠明星推广“限时流量”可能会适得其反。

寻找内地明星“带货”

韩国美容品牌实现了新的营销策略，明星广告牌成为了粉丝们的出气筒。最近，Lil Ghost推荐玫瑰柔软无暇气垫霜作为梦幻化妆品牌的形象大使；埃文是3ce平台的“首席体验官”。去年，陈利农成为韩国品牌a.by bom的代言人；9%的人组成一个团体后不久，它就成了月氏风格在中国的代言人；肖恩成为了赫拉何晏的化妆代言人。许多韩国美容品牌的代言阵容正变得越来越年轻，越来越有娱乐性。

无独有偶，偶像培养系列的参赛者成为了韩国美容品牌的签约对象，而这些代言人的粉丝也确实成为了代言品牌的“提款机”。月氏尹峰店的一名销售人员说，在百分之九成为代言人后，许多粉丝在店里下了购物订单，以获得会员的海报和卡片。特别是，代言人在宣传视频和海报中持有的产品也是粉丝咨询和购买的主要对象。

如何利用小块鲜肉带来商品，输出内容并与知识产权结合形成效果，是每个品牌都需要面对的课题。据赫拉何晏品牌数据显示，自去年8月10日肖恩·肖代言宣布以来，当月整体销售额同比增长71.3%，口红销量占比增长300%。其中，明星色号唇膏被粉丝们推为净红色。埃文发布的“与3ce合作推荐礼品盒产品”微博已被分享和转发超过100万次。相比之下，3ce官方微博转发的上述“同一段”内容仅被分享和转发了2000多次。可以看出，品牌代言人比品牌本身更有吸引力。

热度消退了，表演也受到了压力

韩流不再受欢迎，寻求名人代言的韩国化妆品品牌正逐渐失去中国市场。当《北京商报》的一名记者今天参观北京apm购物中心时，他发现只有少数消费者在本应熙熙攘攘的石悦、尹峰和兰芝商店试用他们的产品。位于这两个商店附近的迷人商店和雅诗兰黛商店的消费者相对较多。

商店客流量的下降也对品牌表现提出了挑战。爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific Group)的财务报告数据不容乐观，该集团一直在中国市场打造自己的品牌。据悉，爱茉莉太平洋集团2018年第三季度业绩下滑，主要原因是中国和韩国市场表现停滞。根据官方销售数据，2018年第三季度，爱茉莉太平洋集团在中国市场的销售额同比下降1%，总额约为16亿元，营业利润约为1.68亿元，同比下降31%。其中，廉价品牌如兰芝、石悦尹峰、孟庄、易迪屋的销量均有所下降。

此外，韩国美容化妆品因质量隐患而屡遭曝光。去年，有媒体报道称，韩国最大的化妆品生产加工厂华森化妆品有限公司生产的13种化妆品重金属锑，有8家公司(包括爱茉莉太平洋)超标，涉及的品牌包括护肤品、Iti House和3ce。

“硬核”仍需加强

虽然“风扇经济”的效果比较突出，但是越来越多的消费者更加注重产品的质量和使用效果。日化行业专家、塞恩资本合伙人夏添表示，韩国美容品牌比日本、欧美美容品牌更注重营销方式，韩国美容产品更注重包装，可以让品牌在短时间内轻松吸引消费者的注意力。名人代言效应会随着代言艺人的流行而减弱，品牌关注度也会下降。

夏认为，目前美容品牌的营销重点是通过美容博主试妆和推荐产品。一线美容博主的代言成本不低于交通明星。

夏夏进一步表示，韩国美容化妆品的最大竞争对手是日本美容品牌。目前，资生堂和sk-ii等高端产品线的消费群体越来越年轻。对于“90后”和“90后”消费者来说，他们在选择化妆品时更加谨慎，“成分”是选择产品的关键。尤其是当美容市场安全问题频繁出现时，消费者对化妆品成分的透明度要求越来越高。

根据美容行业的调查数据，72%的消费者希望品牌能向消费者解释产品成分的功效；超过60%的消费者希望获得产品成分来源的品牌认证。