专访|兰迪少儿英语李晶：如何在1个月内拿到5.2亿元C轮融资？

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作者|张承福

来源|火柴盒

2011年，在日本富士通工作了6年的李静回到中国创业。

在日本工作期间，李静接触到了菲律宾的外籍教师在线教育。回国后，他还选择了成人外籍教师模式，创办了abc360。创业初期，李静没有合伙人，这有利于提高初创企业的执行效率和管理效率，但也使abc360走上了许多弯路。

两年半之后，公司里只有十几个人。那里是什么部门？我什么都自己做！李京曾告诉我黑马&:火柴盒暴露了。即使为了公司的发展，他也卖掉了在日本的房子。直到2014年，李晶的创业故事才被搬上台面。

2016年，根据各项业务的投入产出比，李晶首先切断了成人商务英语业务和雅思考试英语业务，留下了成人英语口语业务和儿童英语业务。年底，他通过融资将成人业务转移到沪江，并致力于儿童英语业务。

一路上，李京比任何人都更清楚垂直深耕的重要性。我们将在李静的下一个故事中反复看到这一点。

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如何快速获得5.2亿？

不久前，兰迪为儿童英语融资5.2亿加元的消息立即引起了教育界的关注。这不仅意味着兰迪拿到了下一次航行的票，也意味着首都认可小班模式。

第三轮融资于4月启动，5月完成。我们没有透露投资者是谁，因为这一次我们没有从传统风投那里拿到钱。过一会儿，我们可能会以新闻发布会的形式向您宣布。李静告诉我黑马&:火柴盒。

李晶进一步介绍，迅速获得5.2亿元的C系列融资主要取决于两点。

首先，它具有先发优势。兰迪儿童英语是第一个开设儿童英语团队课的，所以如果一个投资机构想为在线儿童英语团队课投票，它肯定会看着我们。兰迪是一个不可避免的企业。

第二，有数据支持。天使和种子依赖于讲故事，而圆桌会议A和圆桌会议B依赖于商业模式，但是没有圆桌会议C的数据肯定很难做到..我们不能说我们比别人强，但是我们之前踩了很多坑，这让我们的操作更好。目前，兰迪的会员每月增加超过1万人，月收入近1亿元；转诊率约为70%，续诊率为80-85%；全换档率达到90%。

此外，李静今年还带领核心高管用了十天时间讨论兰迪的使命和对儿童英语的愿景。李静说他们反复思考了三个问题。

首先，谁是我的客户？父母还是学生，孩子还是老师？我们发现高管们对这个问题有不同的看法。有些人认为他们是父母，有些人认为他们是学生，有些人认为他们是老师。最后，我们同意孩子是我们的顾客。

第二，用户需要什么？我们列出了孩子和父母的核心需求，并写了几十条。例如，保持他们的本性和创造力；提高他们的学习能力和分析能力；我可以遇到好老师，建立感情纽带，获得温暖。

第三，作为一个教育机构，用户的核心需求是什么？我们分三步思考，一步是我们拥有什么，另一步是我们想要什么，第三步是我们放弃什么。通过这三个问题，我们找到了用户的核心需求。当核心需求被筛选出来的时候，我们的核心价值观就形成了，兰迪的使命和愿景也是沿着这条路演绎出来的。

最后，李静和核心高管们得出结论，兰迪儿童英语的使命是温暖教育，而他的愿景是成为一个有温度的国家教育企业。

我们客户的核心要求是提高孩子的学习能力和情感联系，我们愿意为了这个东西放弃其他需求。面对未来，李静坚信人工智能只能赋予教师权力，但不能取代教师。兰迪的儿童英语应该用真实的人来传达温度，这样才能让教育回归温暖。

当然，这并不意味着技术不被重视。相反，李静认为传统课堂是一个黑箱，教学过程难以监控和评价。经过这轮融资，兰迪儿童英语将通过人工智能、数据等手段对教室进行量化划分。，分析教师的教学节奏和学生知识点的掌握情况，把黑箱变成白箱。

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年轻和去英语化

观察孩子们的英语轨迹，目前的球员表现出两种趋势:年轻和去英语化。

年轻时代最明显的表现是启蒙英语继续流行。目前，有很多玩家，如宝宝玩英语，大塘鱼(新东方)，酷学习多纳(新东方在线)，毒蛇自由星球，猿猴辅导斑马英语，达达宝贝等。