又“瘦”了 碧生源去年亏损近亿元

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它也很“瘦”。贝松延去年亏损了近1亿元

调整销售团队结构，加大研发投入，并在“阵痛”中寻找新的利润增长点

创意图片/新京报记者王远征

减肥茶的第一款百顺年，曾经喊着“不要太瘦”，多年前没有显示出它的辉煌成就，再次遭受损失。最近，百顺年发布了2018年业绩公告，显示报告期内公司实现收入3.78亿元，亏损9347.2万元。《新京报》记者发现，2018年是百顺年上市9年来收入最差的一年。

贝顺延表示，亏损主要是由于本集团于2018年调整线下分销商管理政策及销售人员激励政策，导致本集团2018年线下产品经营收入减少；同时，集团在R&D的投资预计将同比增长约65%。

销售管理调整绩效“疼痛”收入创新低

2018年是贝松延上市的第九年。报告期内，收入为3.78亿元，较2010年上市之初的8.74亿元下降56.75%。就净利润而言，百顺年自上市9年以来已连续5年亏损，2018年亏损最高，达9347.2万元；在盈利的四年中，2015年净利润最高，综合总收入为8821.4万元。

同时，毛利率也在进一步下降。2010年上市之初的毛利率高达89.6%，其后六年毛利率一直保持在80%以上。然而，从2017年开始，毛利率降至79.2%，2018年进一步降至67.5%。

2018年，百顺元的负债总额为3.88亿元，同比增长57.09%，负债率从2017年的17.79%上升至2018年的27%。其中，贷款金额高达1.5亿元。

贝顺延在年度报告中表示，该公司在2018年对其产品线R&D、生产和销售管理进行了重大调整，为2019年及以后的未来做出了良好的规划。4月4日，贝松延的相关负责人告诉《新京报》记者，公司对经销商采取了三项措施:采取合伙制，将经销商转变为合作伙伴，分享影院的成果；评估从经销商发货评估改为终端销售评估；经销商适者生存。“经销商团队的安排将在短期内影响本集团产品的销售，这将影响本集团在2018年的业绩，但短期之痛将治疗长期之痛。”

贝松延在“痛苦”中的业绩增长乏力，因此它不得不在2018年底出售资产以“拯救生命”。2018年12月31日，百顺延宣布将以5.55亿元的价格出售北京长生商务咨询有限公司100%的股权，北京长生持有百顺延房产100%的股权，百顺延房产是百顺延大厦的注册持有人。此次出售所得资金净额约为5.2亿元，其中约1.2亿元用于补充本集团日常营运资金，以拓展本集团现有业务及增加市场投资；约1.5亿元用于偿还贷款；大约2.5亿元用于向股东支付股息或潜在投资。该建筑出售后，贝顺延将以租赁方式继续在贝顺延建筑的10层和11层工作，租期为3年。

茶产品“减肥”减肥药“增肥”

贝顺延从昌润茶和减肥茶开始。从2000年到2014年，这两种茶的总销售额达到30亿袋，销售额为45亿元。

2016年，受政策影响，贝顺延申请更名为减肥茶，并于当年5月1日停止生产减肥茶。生产于2016年12月恢复，减肥茶更名为长井茶。减肥茶销售收入同比下降35.29%。

到目前为止，百顺延的主营业务不仅生产和销售功能性保健茶产品(包括昌润茶、昌景茶等茶类产品)，还添加减肥等药物，但以上两种茶类产品仍然是百顺延的核心产品。

根据南方医学经济研究所今年3月发布的全国零售药店调查报告，根据零售药店销售的保健品、药品等各类产品的零售量，百顺延长井茶连续9年在减肥产品市场份额中排名第一，2018年市场份额为33.19%，同比增长1.33%。在泻药产品市场，百顺延肠润茶连续11年排名第一，2018年市场份额为13.82%，同比下降0.73%。

虽然这两种主要产品的市场份额仍然名列前茅，但性能“瘦身”却是不争的事实。根据2018年业绩报告，2018年茶叶产品收入为2.98亿元，同比下降37.12%，远低于2017年的4.74亿元。其中，百顺延昌润茶收入1.14亿元，同比下降43.8%；销量从2017年的1.514亿包下降到2018年的8630万包。长江茶收入1.5亿元，同比下降22.9%；销量从2017年的1.514亿包下降到2018年的1.175亿包。

然而，虽然茶产品是“减肥”，减肥药和其他药物的表现是“增肥”。

2015年4月，贝顺延与海正药业有限公司联手，共同管理奥利司他减肥药的销售，并从减肥茶市场拓展至非处方药减肥药市场。从历年业绩来看，奥利司他对Besunyen的贡献相对稳定，2016年收入达到9346.6万元。2018年奥利司他减肥药的收入为6698.5万元，占总收入的17.7%，比2017年增长18.9%。其他药品也从2017年的3450万元增加到4780万元。

广告费持续缩水，R&D投资增加