三李齐聚后首秀创纪录！

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白酒市场格局正在从三大香型向恒转变。

文|云酒业团队(编号:yjtt 2016)

如果你想成功，你会有机会和一个局。随着2018年白酒上市公司半年度报告的完成，增长和升级这两大趋势受到普遍关注。与这一趋势相比，白酒阵营正在发生的变化对制造商来说意义重大。

直观的变化是白酒的分化和浓缩，其中茅台、五粮液和汾酒的一致既是这种变化的主要表现，也是决定白酒格局走向的关键。无论从品牌、品类、产品等维度来看，茂物粉和三香的出现都标志着一个新的市场时代的开始。

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半年度报告解读

三相的三个共同点

今年上半年，高增长成为毛乌分的共同关键词。三家公司的收入增长率分别达到38.27%、37.13%和47.38%，净利润增长率分别达到40.12%、43.02%和55.76%。与此同时，茂物分公司的收入增长率突破了3，净利润增长率突破了4，高速运行。

尽管音量有所不同，但三首加速进行曲唱出了相似的节奏感。从纵向来看，三家公司都迎来了各自的业绩高峰:茅台的销售额比去年同期增加了100亿元，五粮液的半年业绩突破了200亿元，而酒精中毒基本上锁定了100亿元的年度改革目标和三年任务以及两年完成的目标。

除了加快速度和跑得快的默契之外，结构改进也是毛五分和三相的共同表现。

五粮液的高端地位进一步巩固。据媒体报道，2018年五粮液总交付量为2万吨，其中52度新五粮液的客户订单量已经超过年度计划量。此前，五粮液还发出通知，从6月23日起暂停订购500毫升52度新五粮液。上半年，五粮液毛利率同比增长1.19%，至72.84%。

2018年，汾酒产品结构进一步优化。上半年，中高档白酒营业收入30.4亿元，占总收入的60%，同比增长33.53%。

茅台的毛利率同比增长2.6%，至91.1%，尽管第二季度销售费用率同比增长2.9%，至7.4%。

与高增长和结构性改善相比，三乡的另一个共同点更耐人寻味。三种口味的消费基础明显扩大，市场覆盖面更强。

在茅台方面，在茅台供应趋紧的同时，其系列酒的市场覆盖面进一步扩大，茅台酱和万家共享的市场效应继续释放；五粮液100亿美元的华东计划进入冲刺阶段，开始在现有市场份额的基础上追求对核心目标市场的深度占领。

以酗酒为例，上半年，其在省内市场的收入达到28.71亿元，同比增长43.38%，而在外市场的收入达到21.28亿元，同比增长52.96%。外部市场增速超过内部市场，外部市场占比达到42.57%。根据该计划，到2019年，国内外酗酒市场的比例将达到4:6，到2020年将达到3:7。

如果我们总结2018年上半年毛、吴、冯三祥的表现，即高度、深度和广度的三维同步发展。

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三香之约的本质是什么？

立体意味着稳定，毛、吴、汾在高度、深度、广度上同步显示，释放出三味平衡的信号。当然，这种平衡并不意味着三种口味的发展速度和价值表现在一段时间内是完全一致的，而是三种口味的独特价值已经被市场理性地认可，毛、吴、汾都在高度、深度和广度三个发展维度上开辟了新空。

从消费的角度来看，三种口味的平衡意味着当消费者选择一瓶白酒时，他们可以从自己的真实感受中找到自己喜欢的品牌和口味。

为此，自2018年以来，毛、吴、汾都有自己的举措，开展了大量的吸粉、培粉工作。

今年上半年，茅台和五粮液这两种新产品都经历了供需紧张，但这并没有阻止它们扩大消费群体。

今年以来，茅台酱&中号；万佳共享品酒将继续在全国蓬勃发展，上半年茅台酱香系列酒销量接近1.6万吨，销量达到39.93亿瓶，同比增长56.67%。此外，茅台新的大型产品的轮廓已经清晰，今年上半年，王子酒强劲增长，成为仅次于茅台的第二大产品。

五粮液改革开放40周年酒&中；国运昌纪念酒、五粮液和中粮；今年上半年，丁原京生等高端产品迅速打开了市场。根据五粮液的产品规划，一是打造独特、稀缺、个性化的高端五粮液系列，二是打造年轻、时尚、低档的五粮液系列，三是打造全新的国际五粮液系列。这三个产品方向实际上代表了五粮液扩大和提升消费的战略意图。